创业者选择SaaS赛道的步骤(3)

但产品创意验证说起来容易做起来难，虽然市面上已经存在成熟的验证路径和方法，但大多数初创企业家们经常发现自己很难做正确。不仅如此，初创企业家在验证产品创意时面临一个重要的问题是如何投入少量的资源实现创意的验证。

产品创意验证三个主要的问题：

1、 能创建吗？ 你需要验证产品构建所具备的条件：专业知识、设备、人才、资金等。

2、 应该建吗？ 你要确定产品是否有需求或被需要，它在市场上的机会 以及 潜在的盈利能力。

3、 用户会用吗？ 这是产品功能设计思考，你需要确定它的负责程度，推出一款人们发现使用起来非常方便的产品。

在这个机会验证阶段，大家通常会采用MVP(最小化可行性产品)，而不是实际的产品。例如：进行在线实验和潜在客户拜访。

在线实验，这是产品创意验证过程中非常快速和有效的手段，你需要投入较少的网络营销费用，利用运行模拟或介绍性广告活动并构建快速登录页面来进行营销实验。

你需要创建高质量且引人注目的广告内容来描述您的产品及其提供的解决方案，然后通过不同的渠道进行营销：社交媒体、电子邮件（或者第三方渠道平台）和付费搜索引擎广告。

提前做好数据埋点和网页引导，营销广告会将你的潜在客户引导到你的目标网页，页面数据和热点点击图会显示出潜在用户群体是否对你的产品解决方案感兴趣。感兴趣的人将在此处做出决定性的点击并提交他们的相关信息。

登陆页面活动将作为一种向潜在客户群介绍您的品牌和产品的方式，以期待您的产品发布。您可以向他们保证您的发布时间，为成功发布奠定基础。

通过注册率、点击率、他们在网站上花费的时间和跳出率等指标来衡量你的活动的有效性，你可以在一定程度上衡量产品的可用需求水平 。 这里需要谨防数据“骗局”，就是你的数据量要有足够多，才会存在参考的价值和意义。

另外，你也可以利用社交媒体活动链接潜在客户进行产品建设参与和问题反馈，既可以改进您的想法，也可以确定他们的兴趣程度。常见的方式：早期核心用户社群、粉丝有奖参与活动等。

除了线上的方式以外，我们也要利用好线下客户访谈的机会。过去，我们在开始新产品研发投入之前，我们会将我们的产品设计方案、思路和场景解决方案整理成手册或者是产品原型，提前预约好我们的潜在客户。