SaaS行业的春天来了吗？两大SaaS市场均保持高增长(4)

其次，在细分赛道目标项目选择上可将“离交易越近、客户价值感知强、标准化程度高”作为依据。具体来说，在付费意愿和留存率上大客户大于中型客户，中型客户大于小微客户；在客户价值感知上，客户首先感知到的是是否促进增收，次之是否降低成本，再次是风控和效能提升；在标准化难易程度上，越容易标准化的SaaS排序应越靠前。

最后，在投资时机选择上要充分了解不同SaaS企业的发展阶段及其特点。收入在1000万元左右的企业，产品/商业模式往往初步得到验证；收入增长，现金流持平的企业，往往相关指标如留存率等在良好状态；处于跑马圈地，销售扩张阶段的企业，在收入快速增长的同时，亏损的可能也会加大；当一家企业收入过亿，在细分领域基本就已处于领跑地位，其品牌影响力也会较高。

把握趋势，有的放矢，才能在SaaS行业发展大潮中发现更多高潜能项目并构建起产业生态，与共创方携手赢得未来。

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