核心功能全部开源，虽霸榜GitHub，但怎么赚钱？

TDengine分布式集群功能开源后，在GitHub全球趋势排行榜上，又是连续几天排名第一，引起很大的反响。大家都在好奇，这么核心的功能都开源了，公司怎么生存？现将去年10月我在公司内部的一篇博客分享出来，希望涛思数据的开源策略能给中国2B软件行业以及开源社区一点启发。

1：开源的目的

作为物联网大数据平台，TDengine属于基础软件，可以划到数据库、大数据工具的范畴。对于用户而言，基础软件特别是数据库软件的迁移成本极高，因此对于新的基础软件，即使性能和功能都超强，其推广也有很大难度。原则上来讲，新产品的推广销售成本是市场成熟垄断产品的5倍以上，因此新产品的性价比要比市场现有产品好5倍以上，才可能对它产生冲击。

开源是一种很好的推广方式，最典型的成功案例是Linux和MySQL。这两个产品在开源的初期，技术和产品上与专业的Sun Solaris, Oracle等产品没有可比性，但由于开源免费，受到开发者的欢迎，很多开发者也参与进去，因此形成了一定的用户群，而且用户群逐步扩大，最终成为主流产品。

集群开源后，在GitHub趋势榜上连续5天霸榜

另外一方面，基础软件必须面向全球市场，如果仅限于中国市场，难以做大。由于盗版，付费和服务的意识还未养成，中国市场基础软件的销售只占全球5%都不到，我们不能无视海外巨大的市场。而且基础软件属于典型的技术产品，使用是没有国界地域之分的。同时，对于操作系统、数据库这些软件，只有全球前三名才可能生存。因此涛思数据从成立之日起，就决心瞄准全球市场。

而进军海外市场，市场推广更加困难，普通的开发者会对来自中国的基础软件有很多质疑和不信任。开源是增加信任和消除质疑的最好方法。同时，开源可以吸引全球开发者的关注，其中一部分还可以成为贡献者，是全球协作开发，吸引全球人才的最好方式。数据库领域，大家熟悉的开源软件ClickHouse是俄罗斯人开发的，Redis是意大利人开发的，但现在都已经成为全球流行的软件。