核心功能全部开源，虽霸榜GitHub，但怎么赚钱？(4)
2022-09-06 11:41来源：未知编辑：admin
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6：开源后的销售策略
开源后，一般的客户使用开源版即可。但对于一些客户，需要使用我们闭源的功能，或者只是想获得我们的技术支持，就需要购买我们的企业版。企业版的定价策略与传统软件没有区别，但我们需要强调服务的价值，争取按照年服务费的方式销售。
但开源改变了销售的方式，一般的客户都成为了免费客户，让我们无利可赚。但是这些免费客户形成了TDengine的庞大用户群，他们给TDengine带来了传播，给TDengine提供了快速的市场反馈，而且无形中将我们竞争对手的市场空间大幅减小。
但是销售本身并没有改变，开源只是带来了大量有效的销售线索，我们仍然需要销售人员与客户进行仔细的沟通。这种沟通，在我们品牌地位完全建立之前，除电话、微信沟通外，还需要面对面的进行，详细了解他们的痛点、帮助他们解决，无捷径可走。
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