核心功能全部开源，虽霸榜GitHub，但怎么赚钱？(3)

原则上来讲，所有基本功能，特别是展现我们技术优势的模块都需要开源。

4：哪些无需开源？

哪些不需要开源呢？原则上是大客户才有需求的功能。对于大的企业客户，有不少需求，没有什么技术挑战，也不是核心模块，可以自己开发，但限于人力和时间成本，乐意采购。对于TDengine而言，有以下一些功能：

数据加密：数据文件加密保存

异地容灾：一个虚拟节点组可横跨几个机房

审计：查看DBA的各种操作记录

用户认证接口：支持LDAP、Active Directory等

多级存储：节省存储成本

多租户：一般只有大型企业或提供云服务的企业才有这个需求

系统监测：TDengine自身的监测要纳入到企业整体的监测体系，减轻运维压力

图形化后台管理界面

原则上来讲，辅助性的功能不需要开源。

5：开源之后，销售什么？

开源卖的是辅助功能 ：最基础的核心功能确实能用，而且用的很好。但任何一家大规模的企业，作为IT负责人，一定要考虑数据的安全（包括容灾、备份、审计、加密、审计等等），考虑运营维护的复杂度（与现有IT监测系统能否集成，是否有专业管理工具），这些功能，他们自己可以在开源版基础上开发，但是开发维护的成本一定是比购买原厂的产品高。大型的互联网公司，比如谷歌, 阿里，腾讯等，他们因为数据规模巨大，他们会乐意组织团队在开源版本上开发，因此，可以断定，这些巨无霸互联网公司不会付费买我们产品。但我们依然需要鼓励他们采用，因为他们是标杆型客户，能起宣传作用。

开源卖的是保险和服务 ：一家大企业的CIO/CTO根本不会为公司一年节省几百万的费用，而让整个数据系统处于一个不可靠的状态。采用开源软件，确实好，但如果没有原厂支持，出了任何技术问题，让整个系统宕机几分钟、甚至一个小时，就更不用说一天，那损失是巨大的，甚至IT负责人都被撤职。没有人能保证软件不出问题，这个是所有IT人的共识。因此只要是一个专业有经验的CIO/CTO，他一定会购买专业的产品和服务，至少出问题时能找人背锅。因此销售过程中，明确告诉对方，只要是免费客户，我们只能在GitHub或技术社区里提供服务，无法保证实时性。但对于付费客户，我们会有专人服务，会实时反应。客户使用过程中，即使没撞到BUG，但怎么做最优配置、与其他系统更好的集成，包括技术培训、软件升级等，只有原厂厂商最清楚，这也是我们可以提供的服务。