寻找A股最佳商业模式（3）：软件云化是科技股未来十年最确定的机会(2)

正是因为产品的使用过程与购买决策的分离，导致那些非常重要的软件项目的前期论证时间非常之长。同时，大部分软件一旦采购，通常三五年内不会更换，属于一锤子买卖的交易。再加上我国的中小企业生命周期普遍在三、五年以内，这些都倒逼软件开发企业“ 重销售轻研发 ”的倾向。

再看产品型的软件开发，跟有形产品都不同，而且它一旦被开发出来，生产一百套跟，生产一百万套的成本基本相同，它必须在前期投入巨额研发，而研发与使用往往又是脱节的，这就形成了巨大的风险。

综合而言，企业软件采购风险高，软件开发企业研发风险高、销售成本高，大家都不满意，所以是一个很糟糕的商业模式，资本市场也常常给这类模式以很低的估值。

那么，云计算SaaS企业是如何改变这一商业模式的呢？

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云化逻辑一：护城河加深

企业软件大家可能比较陌生，我就以大家比较熟悉的办公软件“金山WPS”的云化为例。

金山办公WPS的销售分为“数量授权”“场地授权”和“软件订阅”三种，前两种是传统的软件授权销售模式，按照使用设备或地点，授权在某一个时间段内使用软件的所有功能。