寻找A股最佳商业模式（3）：软件云化是科技股未来十年最确定的机会(3)

“软件订阅”则 是SaaS模式，分为个人和企业两种：

个人版WPS采用“ 免费+增值服务年费 ” 的 典型互联网收费模式，基本功能免费，其他功能采用年费的形式， 收费的增值服务包括云字体、数据恢复、文档修复、图片分享、共享播放、还有各种PPT文档表格模板。

企业版同样是基础版免费，提供基本的存储空间、最简单的在线编辑和团队协作功能，如果你想要更大的存储空间、客户端软件和更强大的团队协作管理功能，那就需要订购不同 年费 版本。

个人版的增值服务更强调场景化的编辑工具，解决用户痛点，而企业版的增值服务更强调云办公、云文档、云协作这些典型的团队管理应用。

不同的SaaS软件，其收费模式各不相同，但基本的思路都是：

1、在产品形态上，把之前大而全的套装拆成基础功能模块和增值功能模组，大部分的功能和数据都在“云”上，而不是客户端。

由于软件采用云部署，可以在线交付，实施过程中可以分布式，更灵活，迭代速度更快，客户的需求可以更快地反应到软件开发企业，通过微服务模块进行快速实施，以提高客户满意度。

2、在销售上，不再整套销售，而是按年收取软件服务费，按模块收增值服务费。

所以我在开头说，云化的软件开发从2B变成一门2C的生意， 由于采用年费的方式，直接使用者将有更强的话语权。 软件开发企业面对的不仅是企业IT采购人员，更多的面对直接使用者。

3、在研发思路上，采用互联网思维的“快速研发，快速迭代”以贴近用户的需求。