寻找A股最佳商业模式（3）：软件云化是科技股未来十年最确定的机会(6)

一年以前，捷顺科技还是一家做停车硬件设备的公司，但自从转型做停车场云托管业务后，云化速度异常顺利。

为什么需求很好呢？之前停车场一次性购进设备，需要5万块，对于一个小停车场，是一笔不小的投入，后期还需要安装维护费。

捷顺科技的云托管把它变成一个五年的SaaS在线服务，每年收费1.8万元，总金额增加了，但客户不用一次性投入，更重要的是云托管基本做到无人值守，节省了人力成本，总的成本是下降的——这就是从卖产品到卖服务的转变。

对于捷顺科技而言，云托管业务更重要的作用是帮助企业的另一块2C的业务“捷停车”的推进，因为只有掌握停车场的 源头 ，才能更好地提供车位信息。 用云化2B的业务积累的数据，服务2C业务，这跟卫宁健康的逻辑是一样的。

除了上面几家，还有房地产CRM的明源云，酒店管理中的石基信息、微信店铺运营的微盟、有赞，等等。

在研究SaaS时，很多人都会纠结某一个行业有没有云化的需求，我认为有没有需求是一个伪问题，在没有云计算之前，所有的行业都没有云化的需求。关键是参与者有没有云化的能力。

所以最终可能每一个行业都会诞生一家云计算SaaS公司，行业之间壁垒又深，所以把云计算的几个商业逻辑搞清楚之后，每年都能赚到相关公司的钱。这将是一个漫长的过程，可能今后十年每年都有几家企业云化成功。

云计算SaaS公司的投资机会，还有一点，它给中国软件企业 提供 了弯道超车的机会。

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