中国SaaS还需要多少年才能赶超美国？(3)

3. 下游传播方：教育的通道

1）销售渠道的争鸣 软件时代，我们可以依靠代理攻城略地。而渠道合作伙伴，在SaaS公司缺“低调”了很多。这和SaaS本身的属性脱不开关系，SaaS本身标准性较强，这就对客户的规模和企业的适配性提出了要求。 另外SaaS会有很强的行业或者业务属性，需要渠道伙伴有一定的背景以及深耕的信心。 最重要的是，SaaS是一项需要和时间做朋友的事情。如何能寻觅到愿意和企业共同成长，不贪图短期利益，不追求立即到手的高比例分配规则的供应商，是摆在SaaS企业面前的难题。 2）翻译者和执行者的缺失 抛开特定行业，国内SaaS软件的起步价一般不高，每年千元就可享受信息化带来的便利。所以比起花钱，老板们或许更在意的事情是：购买SaaS软件，到底能干吗？ 这时SaaS市场需要一个翻译者。他得懂软件，也要懂经营，能把一个个软件的界面和企业的目标联系在一起，让老板明白每一步操作，都是向自己的理想更进一步。 SaaS企业还需要执行者。他同样需要技术和业务背景，能把客户当前的操作流程，和软件提供的最佳实践结合起来，梳理出符合客户特色的，可执行的落地方案。 这两个角色，是让SaaS软件真正实施价值的最后一环，重要但供给不足。

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中国SaaS破局的三种可能

专注向某一个支点施力，不仅是物理学上的破题法则，也适用于中国SaaS的现状。

在当前的环境中，资本、买方、利益三者，似乎任何一个关键词，都可以成为破局的支点，颠覆现状。

1. 资本颠覆

当资本爆发式涌入，全方位改造产业链的现状，链条中的每个角色都得以站稳自己的位置，深化手上的责任，用共建代替重复劳作甚至竞争，以更优的产业协同效率迈进。 在上游技术服务方。 面向未来，提供更多满足AI发展的能力，为未来业务上应用AI打好基础。 针对SaaS开发者，提供更优的技术服务和承诺。例如，针对SaaS厂商提供专有的标准和规范，降低SaaS安装和使用中风险, ，打消企业对数据的安全风险和担忧。 在中游SaaS企业。 共建行业更成熟的法律监管和IP保护专利，学习美国行业的风控和监管，在公司内部和外部宣传上，都能做到接入软件后企业规规矩矩服务用户，不乱窃客户数据。 在下游渠道上， 鼓励更多的SaaS渠道商、SaaS生态的传播者加入，共同赋能给中游的生产方。 例如，通过红利引导软件服务商转型，让市场培育更多的，以及为市场输送更多的，能为企业踏实落地软件意志的，让SaaS软件可以在企业的个性化土壤中稳定发挥效用的园艺师。 在终端，用资金砸开消费者心智的裂缝，让SaaS成为企业经营必备的法宝。 很多中国企业，对于企业信息化的认识，并不是从购买某个软件开始的。 而是从免费的协同办公平台起步，出自阿里的钉钉，出自腾讯的企业微信，出自字节的飞书，都有在这一赛道布局和发展。特别是2020年起的疫情常态化，更加速了办公平台的发展。 如今这些平台已经连接了中国企业的半壁江山，在去年钉钉的大会上，宣称全力PaaS化。