中国SaaS还需要多少年才能赶超美国？(4)

2. 买方颠覆

后浪凶猛，年轻人迈入社会，在淘宝上开店，都可以每天发明一个新职业。而当他们抛开平台限制，立志于成为企业家。灌输在他们血液里的一切科技基因，都将被注入他们的公司。 他们或许不见得非要每日要求打卡或者在公司办公，但一定要求网络随时可触达，不见得热衷于开会和演讲，但一定关心数据和流程。 3. 利益颠覆

当SaaS带来颠覆式的体验，这是第一层利益颠覆。

当系统的使用足够傻瓜和简便，不需要依赖意志力，规则，这些反人性的词语，也是给予使用者的利益。

想想头条抖音为何突然能兴起？用推荐代替寻找，拿起手机就能进入自动化的模式。B端产品也可以结合AI场景，在这条路上探索创新。

当SaaS带来巨大的破局点和新利益，这是第二层利益颠覆。

举一个拼多多的例子。

在2015年，电商行业的竞争已经趋于稳定，阿里京东把自己的战场守护得牢牢的，似乎已经没有插足空间。但偏偏拼多多，给予极端的利益，以便宜低价破局，以分享拉新返现爆发。

再讲一个B端的例子，钉钉的第一批启动用户，也是使用利益引入的。

阿里旗下有一个叫阿里妈妈的平台，阿里妈妈有一个针对商家培训的组织，叫万堂书院，和商家的关系比较紧密，会通过这个组织，让商家去用钉钉，并且还会返还直通车红包，再加上和阿里的沟通都是只能靠钉钉，官方的一些活动也都是通过钉钉沟通的。

对于商家来讲，突然要求被使用，肯定会对商家造成不适，而这时，通过直通车红包来引导刺激，直通车的红包平均高达1000-2000元，最高奖励高至万元，对商家来讲，可是非常具有诱惑性的。

另外还要聊的一点是：虽然To B是门好生意，但并非是SaaS企业唯一追求的方向。

随着社会分工精细化，每个人都可以创建一门生意。用软件帮助个人更好的做生意，或许也是一条新的路子。

内容来源： SaaS学姐

作者： 假装是运营

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