【实践论】美业和SaaS的结合点究竟在哪？(4)

事实可能出人所料，四家的市场覆盖率，大差不差，且各自有各自的强势区域。

华北地区以客满满为尊，博卡在西南称王，美自主战华东，美管加散落全国。

造成如此情况的原因有二：

1区域网络

前文我们讲，美业门店再小，也一样是独立企业，也即是浓重的B端色彩：看中服务。

美管加能够分布全国的原因，是因为美管加经过11年的经营，在全国各级省市有31个销售服务网点，对于企业的培训、服务需求，反映范围最广。

2价格

客满满是与众不同的。

让客满满与众不同的点在于，客满满仅收取999/年的费用。和另外三家不同，客满满的产品并不出色，但客满满把5000-8000的年费直接拉到了三位数，并且支持一年起订，这让客满满在自己的服务覆盖范围内的SMB客群，几乎难逢敌手。 究其原因，还是在于客满满的基本商业逻辑，仍旧是嫁接在美团点评的渠道价值上的。

当然，比较大型的私人会所是很少用客满满的。而除了少数的、年利润近千万的会所，选择定制化开发者寥寥， 由于直营连锁美业企业分布有地理集中的特征，也很少有连锁企业有定制化需求，而大多数的美业门店都是利润在百万以内的。

这就注定了美业客户的共同特征：小而分散。

5

基于“小而分散”的一点思考

有关场景痛点与产品定价的问题，我在此就不做赘述了，因为那一定会有很多种不同的声音。我在这里要讲的，是美业SaaS企业寻求突破点的一点思考。

美业SaaS的最佳销售方式，一定是靠渠道的。尽管之前笔者有写过SaaS和渠道商有天然的 亲和力不足，但是美业SaaS小而精，美业客户小而分散的特点，都使得美业SaaS销售成本低，易铺量，对于渠道商而言，有一定的利润空间。对于小型的，专注区域门店的渠道商而言，是有一定吸引力的。