创新实践 | SaaS增长新趋势：产品驱动增长PLG（下）(7)

最后总结一下，这几年我一直在做 SaaS 产品的增长，在发现PLG 的概念的时候，觉得非常有意思，觉得跟我之前做 To C 产品的增长殊途同归了。很多做新一代 SaaS 产品的创始人和增长人，都有一个认知就是，大家觉得每一个基于传统销售模式的 SaaS 产品，都有被新一代的 PLG SaaS 产品颠覆的危险。比如 Microsoft 的 Excel，目前在被Airtable 所挑战；Word 在被 Notion 挑战；然后 PPT 在被Figma 挑战；Outlook 在被 Superhuman 挑战；Teams 在被Slack挑战……我不认为所有的 SaaS 产品都一定马上做PLG，也不是说所有的颠覆都一定会成功，但是对于创始人来说，或者对于我们 SaaS 增长营销产品的一线同学来说，大家有必要去了解这样一个趋势：如果你的产品有一些适合这种方式的特质，那不要错过这个机会。通过PLG的方式给你的 SaaS 产品的增长，再开辟一条新的思路，开辟一条新的漏斗。

对于不太熟悉我的同学们做一个简单的自我介绍，我叫曲卉，在2018年的时候出版了《硅谷增长黑客实战笔记》这本书。非常幸运，因为这本书认识了很多，国内国外做增长的朋友，然后也有机会去国内国外的各种大厂，包括阿里，腾讯，快手，招行等去做增长的培训顾问和咨询，然后，目前是在一家 To B SaaS 的公司做增长负责人。《硅谷增长黑客实战笔记》这本书，主要是从To C 产品的角度出发，讲怎么去做增长，然后那个时候就有很多读者朋友会问我说，我是做 To B 的，我是做 SaaS 产品的，你书里的这些增长策略方法还适用吗？我其实对于这个问题，一直在想要找到更好的答案。所以我自己其实后来也是肉身入局，开始做SaaS和 To B 方向的增长，然后也积累了一些心得和思考，希望能够分享给大家。