已入“深海”的保险中介SaaS，如何实现长期可持续发展？(3)

由于市场上众多保险中介在战略打法上都有差异，直接导致其对数字化的诉求千人千面。比如，有很多机构会有一些定制化的需求，而这些需求在落地过程当中又会有很大的区分，可能会牵扯到很多的人力去解决，而且还很难去复制。

第四，各行各业的信息化发展有待进一步提升。

不光是保险行业，整个其他行业也在大力发展数字化，在做产业数字化互联互通的时候都会遇到各种难题。比如，数字化人才的缺乏，没有人才的支撑，就很难对行业做一些有价值的推动，甚至不能改变整个行业的一些状况，难以形成新的商业模式。

保险中介的信息化进程，

离不开这三方面搭建

基于以上分析，我们不难看出整个保险业的数字化转型仍然有不少难题待解答。或许我们能从行业内优秀SaaS数字化公司作为范例，来进一步探寻他们是如何帮助解决这些问题的。

戴建军老师以力码科技为例，重点阐述了其在以下三个创新方面，是如何助力保险中介在数字化渠道发展。

首先，在内部信息化搭建方面。 力码科技提供了1070多个功能组件化，能够帮助保险中介去搭建自己内部的管理信息系统，去实现内部管理的信息化、智能化。然后在此基础之上力码科技还把这些组件做得更小、更加灵活，使整个SaaS平台转化成低代码开发平台。这也就意味着保险中介机构就不需要有什么编程基础，就可以实现内部的一些数字化构建，为保险中介节约很大的运营及人力成本。

其次，在供应链信息化构建方面。 力码科技有多年的研发产品通用工厂，可以快速解决整个产品低成本的上线限和下线限问题。例如，保险中介投放的产品在平台上线，力码科技就可以把这些产品全部推给下游销售机构的后台上面。这样对于销售代理公司来讲，它的整个产品供应链就变得丰富多元，不仅可以根据消费者的需求去选择合适的产品给到客户，而且更重要在于代理公司不会像之前那样花费很长的时间去签产品，也不用花更对时间和精力去跟上游客户打交道，从而节省了大量时间成本。

最后，在前端销售信息化支持方面。 力码科技可以根据代理公司销售模式来提供相应解决方案。一方面在销售前端助力客户实现丰富多元化，解决客户一些销售端口信息化问题；另一方面，客户通过销售后端的信息化可以实现去规模化，降低相应成本，也能带来更多的收益。比如，客户想转型去做线上获客，以流量带动销售，亦或是基于多种销售场景方式去做场景保险，力码科技都有相应的解决方案去配合，帮助客户去实现整个数字化转型。