用友进入数智化深水区

近日，ERP北派巨擘用友网络发布了2022年业绩预告，直接引起了市场的关注。

根据资料显示，用友网络科技股份有限公司（以下简称“用友”）预计2022年实现归属于母公司所有者的净利润为2亿元-2.2亿元，同比下降68.9%到71.7%。

正常情况下，软件行业具有较强的季节性表现，企业第四季度确认的营业收入和利润占全年的比重较高，用友历年Q4占比都在40%以上。

由于Q4国内多地疫情管控等措施，对用友2022年第四季度乃至全年主营业务收入产生较大影响。

以《招银国际证券》在本次用友业绩预告的点评中看，更多的观点一致认为是大型企业的定制增加了用友的利润压力。

原因在于，用友的云迁移路径很难采用大型企业战略（占收入的68%），因为这些客户（主要是国有企业）不太愿意采用标准化的云模型。对定制的需求将导致额外的IT服务工作。

然而，以数字化为背景的时代下，每一个行业的数字化都将是一项系统性工程，需要更专业完整的解决方案。而以大型企业为主的用友，在实现多元化的过程中，也难以忽略国有企业的需求。

同理，对于市场上所说的那些组织规模巨大、业务场景极为复杂的头部大企业，其业务场景复杂，行业属性强。

如何高效满足大型企业的需求、为他们创造更多价值，同样成为了用友等众多ERP企业最关键的业务。

但问题在于，作为一家ERP企业，用友怎么能够在利润的压力下重返二级市场的高市值？

一、组织架构变革是机遇？

从用友官方发布的信息看，2023的用友与华为极度相似。

文中提到，“对大型企业客户的数智化解决方案与服务将由此前的‘以地区为主，地区+行业’组织模式升级为‘以行业为主，行业+地区’的运营模式”。

简单的理解就是，改为“行业+地区”之后，将会更聚焦关注行业客户的服务。

也就是说用友在大型客户市场由之前以分公司为主的运营模式，调整成了23个行业客户与解决方案事业部运营模式，如此一来，用友在大型客户市场形成了23个类华为的行业军团。

市场上也同样谈到，用友面向大型企业的高端客户业务组织模式升级，因应了客户数字化建设与发展的新要求，将深入不同行业的前端业务场景，提供财务、供应链、人力等行业深化应用系统与服务，使能企业实现业务协同，业财业管融合的运营与管理创新。