用友进入数智化深水区(4)

可以参考高成资本创始合伙人洪婧在日前“2022中国SaaS大会上”的发言：

“销售无序扩张是中国SaaS企业发展的陷阱之一，一些SaaS企业高歌猛进式地招聘销售，过了三个月后才发现大部分人无法成单，随后又被迫裁员，最终团队在“究竟是销售打法不对、产品不行、还是客户选的不对”等灵魂拷问中反复撕裂。”

此外，在行业竞争上，云博弈也在不断加剧。

除了在战略、组织建设、产品等多方面发生新变化的阿里云、腾讯云、华为云、百度云以外，还有更多的云计算厂商在博弈。

如京东云、金山云、白山云、360企业安全云、火山引擎、明源云等业内主流云计算厂商。

这场云博弈激烈的程度不亚于赛场夺冠。最明显的是，在过去一年，云计算厂商在各自擅长的领域不断拓展。有人掉队，有人奋起直追，已经成为常态。

而处于付费客户增长上的弱势，行业内也是有目共睹。

数据显示，在转型过程中，用友网络的云服务业务保持了 40% 左右的同比增速，云服务累计付费客户也有 54.3% 的同比增长，但还是远远落后于同行。

总而言之，用友实际上需要应对的，不止是发展面对大客户的个性化需求，重回增收增利的状态，还要面对同行的竞争、大客户流失的风险。

或许，用友也如Salesforce 和亚马逊 AWS一般，转型期盈亏失衡只不过是短暂性的，但在不同的竞争氛围下，想要成为“马太效应”中的最强者，用友缺少了一定的运气。

参考资料：

节点财经：用友业绩预告的「表象与实情」

科技新知官方：用友二次“续命”，却掉进云“陷阱”

面包财经：捧场用友网络定增：中金、申万宏源、万家基金等暂亏或超7亿

节点财经：万字复盘2022云服务：「云上新战争」即将打响！