优雅转身的金山办公，未来有什么新故事(2)

金山办公靠啥挣钱到2021年止，金山办公的拳头产品矩阵才算得以形成，主要产品包括WPS office办公软件（本地应用）、金山文档（在线协作文档）和金山协作（企业IM）三大块，同时基于三大拳头产品搭建一站式办公服务平台——金山办公数字办公平台，这样的阵容配置也标志着金山办公完成了从单机版文档处理工具到面向多人的协同工具以及云上协同的转变。这也是章庆元所说微软以及国内同类型企业并不是阻碍金山持续发展（挣钱）的原因，金山办公软件是可嵌入式组合式解决方案，而微软和国内大多数同类公司（企微、钉钉、飞书）实际上是给客户提供一个完整的产品，然后客户基于这个产品去开发新功能，或者把客户的系统搬到这个产品上来。差异化在于，金山办公数字办公平台的核心战略是基于不同公司信息化要求，客户把金山的模块和服务根据需要拿过去组装，构建属于他们自己的数字办公平台，说白了金山产品是一个可嵌入式组件，补足的是企业所缺失的系统。也因此可以说，相比微软，金山办公提供的是基于场景的解决方案和产品，相比钉钉、企微、飞书的超级入口平台，金山办公提供的是按需索取，随意组合的方案，不拘泥于私有云还是公有云，即便是订阅，也是把所有资产交给客户，包括代码，属于资产放权。不过，这样的“优势”需要辩证的看，因为作为协同办公软件，金山的转型是显眼的慢，目前除了办公文档，配套的也仅仅只有日历、IM、会议等功能，相比微软、国内协作“三星”在整体的功能上已经被远远落下。至于客户是愿意将金山办公嵌入自身办公体系中，还是将钉钉、企微、飞书等协同OA作为超级入口，目前不好定论，从这个角度讲，金山办公的优势并不明显。可即便如此，市场侧还是有人看好金山办公发展，其中的原因不仅仅在于它积极改变，寻求进化，也不只在国内C端的绝对占有率，还包括B端信创业务的成熟，以及它在政企端长期建立的不可撼动的护城河。过去几年，信创政策发生根本性的变化，党政机关逐步加大对国产软件的采购力度。2022年9月国资委发文明确表示至2027年底，全部国央企必须完成信息化系统的信创改造工作，其中就包括OA办公系统的全面替换。而在过去金山办公的B端主要营收增速迅猛，也是在于金山办公对于这一市场的投入。首先是与产业链上其他产品进行适配，满足个版本用户需求。这一点尤为明显，过去几年，金山办公和华为一直进行着深度合作，将金山办公软件搭载在华为终端之中，进行配套售卖。当然还包括与麒麟、龙芯、飞腾、鲲鹏、海光等系统适配。其次是参与金融领域信创试点，为大型金融机构提供信创云文档，帮助用户实现云端办公和信创平台OA产品对接等。尤其是金山办公平台的上线，可以为机构用户提供量身定制的系统化服务及解决方案，相比于office能够更加贴近用户的及时需求，综合实力具有优势。因此，市场看好的是金山端在政企端的绝对主导地位，以及未来至少5年国产替代的巨大空间。03