生态才是SaaS的未来(4)

在跑偏的赛道上，很难建立SaaS生态。

（4）外来物种

在一个没有SaaS生态的企服市场，即使能够幸运地登陆，也就是与大企业合作，后面面临的环境问题和扎根下来也是很难的。这虽然算不上是误区，但也是没得选择的事。

中大型企业在IT建设上的前期投资一般都比较大，包括硬件设施和软件，以及业务处理方式。它们虽有向云端转型的愿望，但也不会放弃固有的 IT 投资。

因为没有SaaS生态环境，你的 SaaS 就成了一个外来物种；不但需要与原有系统做复杂的集成，还要改变从 IT 部门到使用部门的业务习惯。无论是成本还是效率，对于 SaaS 公司也是很难接受的。

最后总结一下，建SaaS生态不是哪一家 SaaS 公司的事，而是整个 ToB 领域的共同基础。在缺乏生态的环境下，没有 SaaS 公司能走得更远。

只有初步形成SaaS生态之时，才可以称为是 SaaS 的元年。

如果本文开头提到的腾讯100亿投向 SaaS 生态的话，那腾讯还是做了一件相当有担当的大事，值得期待。