钉钉扎醒好未来！(5)

毫无疑问，钉钉的定位需要被重新看待了，说它是移动办公、社交等已经显得险隘，这个雄踞移动办公榜首的平台需要新的定位，究竟是什么，可能要从“阿里云更大的棋局”中去寻找答案。借此，我们也一窥阿里云下一步的走向，以及钉钉逐渐显露的更大野心。

2020年5月17日，钉钉“家校共育2.0”面世。围绕着家校沟通，推出了“家校群”、“师生群”等常用家校功能。除了持续的功能优化外，钉钉“家校共育2.0”重点围绕老师的教学教研工作进行升级。

特别值得注意的是，家校共育2.0产品引入了教育垂类专业的生态合作伙伴。比如，在课前环节，入驻钉钉平台的“爱学班班”、“宝宝巴士”，可以在课前为中小学、幼儿园老师提供教学素材和内容。

而在课后环节，钉钉与生态合作伙伴“松鼠AI”、“作业盒子”、“学霸君”一起，推出“在线智能作业”平台，引入题库资源，让老师可以3秒自动完成作业批改，并生成学习分析报告，为教学方向的优化提供依据，并为学生提供个性化练习内容，实现因材施教。

在同品类竞争上，好未来不惧怕任何一个对手，但是如果钉钉真的做成一个「操作系统」，挟用户、流量与平台，去扶植更多的「教育应用」，神童柯洁这盘棋的对手可能就是阿尔法狗了。

三「可怕」，钉钉太懂生意和赚钱！

企业为什么会去购买软件服务呢？ 说白了，B端产品的用户需求，都围绕着“效率”。

那么从教育来说，看起来，教学是机构和学校的主要任务，然而组织教学、招生、财务等等每一项都是复杂的组织过程，这每一个环节都会大量分散老师们的注意力，对于企业服务的企业来说，需要做的事情就是帮助老师们从这些琐碎的事物中解脱出来，从而专注于教学本身。

而钉钉具备先天优势，以在线办公软件的身份，成功跨界教育信息化，打破了在线办公与在线教育的壁垒。用钉钉切入教育场景，凭着网课潮的流量红利，短时间内实现了大规模集中化的用户拉新。

就目前的市场份额来看，在进校数量及学生覆盖人数上，钉钉已经跃入国内教育信息化行业的头部位置。

其次关于续费，钉钉通过免费杀入教育市场，建立“服务商生态”来营造“稳定的续费”。只要钉钉平台本身足够好，加上软硬件结合的强大技术壁垒，以及免费的王牌，足以让钉钉作为企业信息门户，占据企业信息化生态位的最重要的位置，从而可以通过“撸羊毛”的方式，只要钉钉应用商城的服务商能续费，钉钉就在续费赚钱；而如果一个服务商没有很强的续费营收能力了，踢掉换一家就是。