钉钉扎醒好未来！(7)

有意思的是，好未来To B 之路的最初想法也和钉钉有些丝丝关系。

好未来To B 转向的开始，在2017 年，张超月突然在钉钉上看到了一条来自好未来集团 CTO 黄琰的讯息：「超月，想不想一起做点 2B 的事情？」拿着手机端详了许久，他才意识到「2B」指的是「To B」， 这条钉钉消息也使得张超月的身份从学而思培优高级总监变成了未来魔法校校长，未来魔法校则是好未来开放平台的第一个战略项目。

2018年，好未来成立To B事业部，在产品方面，先是推出“双师课堂”解决方案、“未来魔法校”等To B产品，后又发布“WISROOM”智慧课堂解决方案；2018年底再次推出了线上线下全场景、系统级的开放平台，好未来在To B 业务上的转型一直在进行中。

好未来集团 CTO 黄琰表示，好未来将推出面向教育行业的 To B 线上线下全场景、系统级的开放平台，将从教育产业联盟、智能教育加速器、SaaS 服务平台、家长生态、教育家培训营以及开发者社区六个方向，在教研、技术、教学等方面赋能教育机构。

在好未来2018年那场宣布开启To B业务的发布会中，提出了公司相关产品的逻辑和合作方式，从当时与各地教培机构的合作方式来看， 地方教培机构不允许以好未来的名义招生，招生方面会有校长培训和学科招生方案的输出，前期按区和县进行区域保护，学而思培优入驻的城市不开放培优方面的合作等。

一方面要卖自己的To B 产品，一方面不能对自身的线下业务形成挤占，这样的扩张必然是一个漫长的过程。

截至目前，这块新的业务线布局已有两年。2018年好未来教育开放平台共服务了4500家教育机构，覆盖全国260个城市和地区。 但从其2020财年年报中，To B 业务对营收的贡献并不明显。具体这块业务何时能够真正为公司营收贡献力量，目前还看不清楚。

在To B 业务转型收效甚微的情况下，好未来为了实现科技化转型，无论是实现全国直播平台建设，还是AI大数据建设，一年研发投入预算是10-20亿，而拥有有相应能力的第三方平台显得尤为关键。

值得注意的是，在好未来的平台战略里，除了自有产品未来魔法校，在2019年末更是斥巨资1亿元投投资知识付费、新教育SaaS服务商小鹅通。也就是在融资发布会上，小鹅通正式升级为新教育服务商。

据介绍，小鹅通新教育解决方案全面覆盖招生引流、教务管理、学员管理、线上课堂、线下课堂、助学互动、经营分析、口碑传播等核心教育场景，形成了一个完整的教育闭环。