三七互娱彭美：《Puzzles & Survival》如何做全球化发行？(2)

韩国市场 以MMO为主。2022年上半年韩国移动游戏的市场收入为27.7亿美元。其中安卓用户的占比是非常大的，安卓用户的贡献值接近80%。MMORPG品类一直是韩国玩家比较欢迎的，它的收益也占到了六成以上。

以上是对几个大市场情况的简单介绍。接下来分享一下我们总结出来的经验。

所谓因地制宜，顾名思义就是根据不同的游戏市场特性、给用户定制化的产品，并且做好本地化。

中国游戏出海的过程中大家都会遇到一些问题。首先是竞争非常激烈，门槛也越来越高。在海外市场，中国厂商还面临着其他市场本土厂商的竞争。

从产品角度来看很难突围。现在大家看到的一些产品，同质化问题比较严重。很多厂商都在想一些创新的玩法或是微创新的思路，但从目前的情况来看，红利其实已经不在了。

从今年上半年的数据来看，整个Q2的付费意愿以及手游的游戏时长都存在下降的趋势。

面对这样一个比较紧张的市场格局，我们该如何破局？根据我们过往的经验，我们的打法还是会 聚焦于因地制宜的大方向，具体而言分为产品+发行两个方面 。

产品层面的因地制宜

目前我们没有局限于特定的品类、题材，而是用适合当地玩家的多元品类去冲击全球的各大市场。

例如在SLG赛道上，我们的核心市场是欧美，其次是日本、韩国、中国台湾这些区域。我们的《Puzzles & Survival》在立项的时候主要考虑的就是欧美市场，进而覆盖到全球。在模拟经营的赛道，《叫我大掌柜》是一款比较有中国文化特色的产品，那么它能够影响到的主要范围还是在亚洲市场。同时也要注意到《叫我大掌柜》在欧美也取得了不错的成绩。原因在于现在欧美玩家对于中国文化比较好奇，青睐的程度也在提升。在MMO赛道，这个品类的核心市场还是在亚洲，我们的《精灵盛典：黎明》《云上城之歌》在整个亚洲市场都取得了不错的成绩。在卡牌赛道，去年我们的自研产品《斗罗大陆：魂师对决》这个IP的表现在核心区域取得了非常不错的成绩。综合来讲， 在产品端我们不会用单一的品类去冲击市场，我们会根据几大核心市场用户的喜好、区域特色，给用户提供定制化的产品 。

刚刚所说的都是三七互娱在几个赛道中的代表作。相信大家对我们的《Puzzles & Survival》也是比较好奇的，因为它在市场上算是非常创新的产品，目前在全球几十个畅销榜都有排名。

对于这个产品，我们首先想到的是 利用三消的融合玩法对SLG赛道进行破圈 。这也是当时我们调研SLG市场时观察到的一个趋势。三消玩法大家都知道，在欧美甚至是日本市场都是非常火热的，用户量、收入都非常靠前。