三七互娱彭美：《Puzzles & Survival》如何做全球化发行？(4)

同时，我们也有专业化的摄影团队，可以打造出高质量的宣传图、PV，包括一些视频，从侧面提升游戏的口碑。在真人拍摄方面，我们也会结合市场热点，拍摄一些很有梗的视频，以此来吸引不同的用户。

我们会结合当下的话题，包括玩家感兴趣的点，与产品特性相结合，实现代言人营销游戏上的实际加成效果，也就是说让玩家从看到广告到进入游戏的实际体验都是真实的。

另外我们的创意团队也会去想一些与游戏暂时没有太大关系的创意去发散，如果从推广上看到市场的接受度比较高，我们会把这个创意反哺给研发。让研发根据这个创意在游戏里有一定的承接。

例如在《Puzzles & Survival》中，大家现在看到的前期剧情其实是经历过改版的。我们利用创意制作素材之后拿到市场，得到用户的好评后借鉴了这个创意的表现形式，在游戏里对新手剧情进行调优。

这种行为对于整个游戏都是非常大的提升。我们的广告团队跟研发都有非常紧密的合作，大家都是一个互相反哺的关系。

我们从游戏本身去提取特性，然后结合本地的热点将其包装、放大，吸引用户。此外，我们同样也会有自己的想法、创意吸引到不同市场的用户，然后反哺给研发，告诉研发什么是玩家喜欢的，要把什么内容植入到游戏中。

另外，即便是同一款游戏，针对不同市场我们也会定制不一样的传播素材，力求击中不同地区的用户喜好，这也是发行层面上的因地制宜。

例如在美国市场，解谜是用户们非常喜欢的元素，因此我们在美国投放的素材基本上都会用到解谜；同时，美国用户比较喜欢偏写实的画风，所以我们也在此结合美国用户的特性去做素材。反观日本市场，日本用户大都喜欢二次元，并且对于声优演出的重视度很高。所以在推广时我们也会迎合日本当地用户的喜好，例如樱花季、或是植入和服等元素到特殊角色中。我们也会跟著名声优合作，以这样的方式触达日本的核心用户。

在韩国市场，大家都可以看到每个游戏上线必配明星，这也跟当地的用户特性有关。韩国是一个非常喜欢追星的国家，大部分用户的年龄层集中在20岁-40岁。所以在韩国市场，我们也邀请到国民级的女演员金玉彬，并且在韩国的各大电视台都有一定的播出。

在持续运营阶段我们也会根据游戏的特点去做一些议题，发散一些同人作品或是试玩，包括趣味性的ACG社群中的创意内容等 。以此来与玩家进行深度的互动，提升社群粘度，促进二次传播。