三七互娱彭美：《Puzzles & Survival》如何做全球化发行？(3)

我们当时认为三消与SLG在玩法上有共同之处，都有一定的策略性。所以 三消用户与SLG用户在一定程度上是有重合的 。尽管有很大一部分三消用户从来没有接触过SLG，但是他一定有过策略性的游戏行为，因此我们在调研的时候认为转化这部分用户不会有很大问题。

实际证明确实如此。三消用户会更享受这种大社交的氛围。从《Puzzles & Survival》这款产品来看，除了对于核心SLG用户的触达，也扩展了许多转化而来的用户，这也是用户圈层扩张的体现。

从用户体验来讲，这款产品能在前期利用一些三消的体验以及角色代入的体验，让玩家熟悉SLG城建枯燥的部分，更容易上手，也降低了用户的学习成本。数据表明，我们在加入这样的融合玩法后，较传统的SLG有很大的提升。

另外我们的调研表明， 有38%的SLG用户是因为简单易懂的玩法引导而留下 。三消品类的女性用户占比比较高， 在《Puzzles & Survival》中也有30%多的女性玩家留存下来，这对于SLG整个社交生态起到非常大的促进作用 ，也就是说三消的玩法帮助我们拓展了用户圈层。

接下来讲讲《Puzzles & Survival》的本地化。很多厂商认为，本地化就是一个简单的语言翻译，但其实不然。全球不同的国家和地区都有着不同的文化背景，也会有一些文化禁忌。如果只是单纯的做语言翻译，是没有办法让当地的玩家理解、认同你的游戏内容的。因此我们会根据当地的阅读习惯以及玩家的喜好，甚至是文化的禁忌去制作一些本地化的版本。

以PPT的截图为例，左边是我们英文版本的截图，它的阅读顺序是从左到右的。右边是中东版本，中东地区的阅读习惯是从右至左的，整个UI的布局我们也进行了相应的调优。另外，我们还会根据许多小语种去拓展市场，也会把一些地域特色文化融入到游戏中。例如珠宝等装饰，我们会做一些区别化的东西。

我们为日本版本植入一些樱花、天守阁等特色建筑的元素，中东版本则是采用沙漠古城城堡等风格……在本地化的版本中做一些修改，让当地玩家在进入游戏时有非常强烈的认同感。

除了美术、UI等方面的修改，在一些初始剧情和角色方面我们也做了很多的本地化工作。比如在日本版本，玩家接触到的初始角色就是一个穿着校服的女生形象。

发行层面的因地制宜

我们有专业的设计团队，可以制作出高质量的推广素材，也可以根据不同市场去制定对应的素材，结合当地玩家、游戏、网络实时的热点。这样当地用户看到这个广告的时候就会很有认同感。