专访《迷你世界》IP商业化负责人叶柏延：游戏IP怎样才能做好潮玩？(2)

另外，我们拓展包括像迷你联萌、童话这样的其他主题系列盲盒系列的潮玩产品。我们从去年到今年不断地去打造益智类的变形玩具、棉花娃娃，文具类周边、软周边相关的文创产品。

目前IP文创产品的SKU个数超过600+，市场反响不错线下的各大连锁零售店都能够买到我们的文创产品。

游戏日报：公司什么时候开始布局的潮玩，对这个板块的价值怎么理解？《迷你世界》IP目前在扩展的有哪些领域？

叶柏延： 公司围绕着我们的IP去打造的文创产品，潮玩产品只一种IP的一种最直观的体现形式。

我们的愿景是打造一个国民级的超级IP。把我们的IP融入到线下的生活场景中，基于这个目标去做的文创产品开发，基于潮玩本身的表现形式很不错，很适合对IP进行直观的展示。

除了潮玩之外，包括益智玩具、文具、家居生活用品以及日化消费品等等，这些能够占据这个消费者线下的生活场景的领域，都是我们未来产品开发的方向。

游戏日报：在我们自己的调研中，买迷你世界相关潮玩的消费者有多少是非游戏的用户？他们选择迷你世界相关潮玩的原因有哪些？

叶柏延： 根据市场调研的数据，游戏用户和非游戏用户的比例大概是3:7。主要两个方向，一是从潮玩产品来说，买潮玩类的产品用户有七成到八成全都是80后、90后、00后的女性朋友们居多，且他们购买的场景大部分是线下的消费场景。比如说去逛商场活动的时候随机买了潮玩产品。线下的整个销售体量是比较大的，吸引来购买我们产品的人群基本上都是路人粉为主。

用户为什么要选择我们的产品，我认为应该是有3点主要因素。

第一点就是颜值即正义，当消费者在线下购物时，不经意路过看到这个产品很漂亮，特别喜欢你会想买，这个就触发了消费者的消费冲动。

第二个就是我们的产品场景化、主题性。现在已经很难通过单一的产品去刺激消费者进行购买，我们更多的是和消费者建立一种情感链接，比如说你今天的心情是怎么样？你对你自己近阶段的这种状态的理解，然后恰巧反映在一个主题产品上，就能快速地完成一种消费者和产品之间的情感链接，产生强烈的寄托和认同感。