一家A股上市游戏公司的魔幻出海路

亏损、回本、再战、成功。

文/龙之心 最近，一款国产游戏《X-HERO》登顶美国iOS免费榜，在角色扮演和卡牌分类下，该游戏也高居榜首。 9月6日美国iOS游戏免费榜Top 3 从游戏icon及截图来看，《X-HERO》符合超休闲游戏的皮相，但它的吸金能力却让人有点看不懂——这款产品已跻身73国游戏畅销榜Top 100，在出海竞争最激烈的美国市场，其畅销榜名次仍稳中有升，截至发稿前位居第58名。 进一步查看《X-HERO》的详细信息，你还会发现更多的迷惑点：游戏并非今年推出的新游，早在2020年底就已上线；中途一度掉出榜单，但在今年5月突然逆势反弹；开发商名称是冰川网络，但官方很少对《X-HERO》主动发声……总之，《X-HERO》的成绩让人有些意外，也确实让一众出海厂商羡慕不已。 简单概括《X-HERO》的打法，其实是从RPG卡牌向“超休闲游戏+RPG卡牌”的演变，在不断模仿、借鉴热门超休闲游戏的过程中，它逐渐摸索到了财富密码。 而游戏背后，对应的是一家A股上市游戏公司的曲折出海史——冰川网络的出海之路一度因《X-HERO》早期的失利归于沉寂，团队为回本转战国内，却收获大成。再次冲击海外市场的冰川网络，出海容错率肉眼可见的提升了。 01

《X-HERO》的过往： 出海

亏损2000万

《X-HERO》和背后的冰川网络，虽然放在今天是老面孔，但多多少少仍带着些神秘感。 成立于2008年的冰川网络，在董事长刘和国的带领下运作了“远征”和“龙武”两个IP，并先后推出了端游和手游 （远征IP还推出了《远征2》手游） 。2016年，冰川网络上市A股，募集资金达8.6亿。 2016-2019年，冰川网络的扣非净利润保持在1亿元上下，2020年，公司扣非净利润骤减至2966万元。除了游戏市场环境变化带来的影响，冰川网络也在承受对现有IP产品过度依赖的风险。2020年财报中冰川网络对外披露，他们准备布局海外，于12月在欧美市场首发卡牌游戏《位面战争》 （即《X-HERO》） 。 《X-HERO》以超级英雄为游戏设定，走的是卡牌RPG的路线，最高进入过37个地区iOS畅销榜Top 100。只不过，海外卡牌RPG赛道已经颇为拥挤，《X-HERO》的获客压力着实不小。冰川网络2021年半年报显示，在推广营销费用4109万、比同期上线的《远征2手游》高出近1000万元、占营销总费用45%的情况下，《X-HERO》2021年上半年只实现收入2874万元。相比之下，《远征2手游》同期收入6045万元。 数据来源：冰川网络2021年半年报 另一份公告指出，从《X-HERO》上线后开始计算，半年内共计投入5184万用于营销推广，而最终游戏收入3328万元，净亏损2000多万，而且还没算上研发成本。 榜单方面，2021年4月起，《X-HERO》掉出免费总榜，角色扮演类和卡牌类免费排名陆续掉到300名开外，逐渐归于沉寂。在年底的2021年报中，冰川网络也没有再提及《X-HERO》海外的成绩表现。