一家A股上市游戏公司的魔幻出海路(3)

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再战海外：重整旗鼓终获成功

近几年，国内市场增长触顶、版号停发等问题加速了国内厂商的出海进程。对于初次出海失利的冰川网络，看到产品在国内跑通后，自然不甘于平庸。 今年3月， 刘和国接受葡萄君采访时表示 ，“近两年冰川网络对欧美市场的经营尝试也已臻于成熟。我们的发行团队对出海产品的宣发，在买量、KOL营销、活动运营上积累了一定的经验。” data.ai发行商列表显示，冰川网络2021年曾用“Glacier Game”这个账号发布了四款游戏试水海外，其中《Gold Cash Casino》《Cash Hunter Slots》选择了欧美大热的Casino赛道，在胜率不算高的残酷环境下，《Cash Hunter Slots》跑出了6个国家 （含美国、巴西） Google Play Casino下载榜Top 10。另两款战术竞技游戏《Survival Squad》则成绩平平。 至于2020年末上线的《X-HERO》，由于不再投入力度推广，游戏从2021年4月至2022年4月整整一年都没有成绩上的回暖。而从5月份开始，《X-HERO》重整旗鼓开始了逆袭之路。 《X-HERO》继续沿用《圣魂纷争》的运营思路，上线了新的超休闲玩法，游戏名也从《X-HERO: Idle Arena》变更成《X-HERO: Dinosaur Control》。 用相同的方式，游戏在8月份上线了两版超休闲游戏，迭代频率明显加快。其中最新的2.0.92版本效仿了近期热门“Doge表情包”游戏《Save the Doge》——该游戏一个月安卓端下载便突破千万，东南亚、港澳台以及巴西等地区均有免费榜首的表现。《X-HERO》也顺利地蹭了波热度，登上美国等多个市场免费榜首，畅销榜名次稳步提升中。 短短三个月，《X-HERO》摇身一变成为一款高容错率的、超休闲游戏+RPG卡牌的混合型游戏，背后的主导者冰川网络则一扫此前出海不顺的阴霾。 8月30日，冰川网络发布半年报。财报显示，该公司实现营收8.2亿元，同比增长275.32%；扣非净利润2.86亿元，同比增长1613.19%。 回顾2021年财报，冰川网络一度陷入由盈转亏的局面，加上公司本身低调，外界对他们的关注并不算高。但在Q1扣非净利润2.15亿元、上半年扣非净利润2.86亿元，下半年海外还持有一大爆款的前提下，你很难忽视这家公司的战斗力。 04

魔幻出海路背后的一点思考

诚然，游戏行业不只是腾讯、网易这些经常在聚光灯下的厂商，像冰川网络这样中等规模的公司不在少数。他们资源有限，预算不多，面对未知的变化，找到适合自己的生存方式比以打造爆款为目标要现实得多。 换个角度来思考，如果在海外亏损2000多万后，财力吃紧的你是否还会继续投入；如果打算转向国内，是重新立项挑选别的赛道，还是从现有项目中寻找突破口；如果有幸积累了一些营收，是否有勇气继续把它搬向海外？ 上个月， 冰川网络董事长刘和国发布了一封内部信 ，其中写到“我们这些阶段性的成绩是叠加了产品内核进化、海外市场开拓、发行联运助力等多种因素取得的，我们的竞争力护城河并不牢固。”“产业环境的变迁，时刻考验着我们的战略定力和战术动作。但越是这样的环境，我们越不能迷失了自我。” 在外界看来，冰川网络的出海路是魔幻曲折的，最终效果是超出预期的；在他们自己看来，出海路让他们锻炼了战略定力和战术动作，知道自己的能力和可实现的目标是什么，并且明白这样的成绩只是短期流量突破的一个阶段性体现，长线回报仍需产品内核进化提升。 在眼下，刘和国认为“关于流量的突破，3年内还是有机会的”。可以看到，冰川网络近两个月分别在港澳台上线了超休闲+卡牌RPG《英雄战纪》，以及用子公司账号海南盛哲在国内上线了《超能世界》 （近期iOS免费榜最高第7） ，二者选择的都是同一条路线。 最近，任正非的“寒气论”火遍A股，一句“活下去”带动了A股超4300股的普遍下跌，而同样是A股中的一员，亦处于被无数次形容为寒冬的游戏行业，冰川网络一度困于冰川，但从目前来看，寒气似乎并未影响到他们。