一家A股上市游戏公司的魔幻出海路(2)

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回本之路：产品转型，突围国内

2021年12月7日，一款名为《圣魂纷争》的游戏一跃登顶国内iOS免费榜；2022年1月13日，《圣魂纷争》位居游戏畅销榜第11名。 2022年1月13日畅销榜排名 《圣魂纷争》的开发商为海南游翼，为数不多的信息显示，海南游翼的股东卢雪真是冰川网络的中层管理人员。从最初产品实际体验来看，《圣魂纷争》 （图上） 和《X-HERO》 （图下） 其实是同一个版本。 而在2021年11月29日，《圣魂纷争》提交了一个新版本，加入了超休闲玩法，宣传素材 （首图、icon） 也包装成超休闲游戏的品相。这为接下来一周下载量的飙升做了铺垫。 和中重度游戏相比，超休闲游戏获客成本极低的特点让《圣魂纷争》轻松地收获了第一波流量。当休闲玩家下载游戏并试玩了几关后，才意识到超休闲只是它的副玩法，主玩法其实是一款RPG卡牌。 为了尽可能避免两种玩法的割裂感，《圣魂纷争》采取了一些融合手段，比如超休闲模式下的奖励可用于抽卡、RPG推图可解锁更多超休闲玩法关卡，等等。 超休闲玩法被汇总到“塔楼之战”中 不过这一波用户大多投奔超休闲玩法而来，实际产品和预期的“一点点不相符”可能会出现以下局面： 1.如果想玩更多的超休闲关卡，需要完成大量推图任务，但自己不愿意投入太多的时间，退游； 2.很快地消耗完超休闲玩法内容，没有了推图的动力，退游； 3.在游戏进程中卡关，没有太多的意愿体验下去，退游。 对此，《圣魂纷争》一方面并没有改动核心玩法，持续优化现有的RPG卡牌付费体系，另一方面迭代新的超休闲游戏“副本”，继续用低成本从市场中寻找增量。App更新日志显示，《圣魂纷争》先后解锁了炮弹战争、暴走小队、排序大师等轻度内容，有意思的是，每一次的尝试都能带来免费榜排名肉眼可见的上升，反倒是常规的内容迭代大多没有好的效果体现。 《圣魂纷争》没有刻意地做大规模的抖音投放，但这不影响抖音成为游戏主要的吸量渠道。平台中，一些主播会试玩超休闲关卡和RPG关卡，不过很明显，前者更容易引导玩家点击下载。考虑到游戏内有关超休闲玩法的内容确实存在，自然也就不涉及买量投放中常见的“虚假广告”问题。 放眼全球市场，包括Playrix也在用类似的方法拉新，买到大量休闲游戏用户，再从中筛选高价值用户。《圣魂纷争》得此精髓，畅销榜名次也逐渐稳定，前三个月稳定Top 30，随后五个月在60名上下，能在国内市场做出此成绩，对于一款RPG卡牌而言已经是不错了。 2022年一季度财报显示，冰川网络营收4.79亿元，同比增长326.9%；扣非净利润2.15亿元，同比增长1352.31%。冰川网络对此解释，营收大幅提升主要为报告期新游戏收入增加。分析其产品上线情况，这一功劳应该要归属于《圣魂纷争》。