巨量引擎白皮书：从入门到高阶，解答2022IAA行业增量之道

导语：IAA游戏的突围方向。

随着IAA变现模式的成熟发展，过去几年休闲游戏领域诞生了不少月流水千万，乃至破亿的成功之作。它改写了一个领域的发展轨迹，也带动了整个生态的繁荣。

根据《2022年休闲游戏发展报告》显示，截至今年6月，头部休闲游戏中，超过80%产品将广告变现作为主要变现手段。而受该模式兴起影响，2021年国内休闲游戏市场，亦从2018年的210亿元增长至近350亿元的规模。

时至今日，在经过了几年高速发展后，IAA游戏也迎来了一些新挑战。

作为IAA类游戏投放的核心阵地，巨量引擎于近日发布了一份名为《巨量引擎蓄力计划增量模型解决方案》的行业白皮书，其中便指出，当前行业不少广告主正在经历买量和变现的瓶颈期，比如频现增长困难；收益忽好忽坏不稳定等问题。

在这份白皮书中，针对不同阶段的广告主，巨量引擎还提出了非常详细的应对策略。那么，该如何去突破瓶颈？结合这份白皮书，我们不妨先来了解IAA领域的趋势变化。

高速增长后的IAA游戏，呈现四大变化趋势

在短视频、直播内容载体的推动下，加上巨量引擎平台与广告主携手对长效经营的探索，IAA领域的头部游戏，在取得高流水之际，生命周期也在不断延长。

典型像《我的小家》、《逆空使命》等IAA小游戏依靠不断迭代的投放、变现、中台、产品能力，如今仍在巨量引擎平台上持续跑量。

综合众多优质精品的经营探索，以及背后广告主们的发展思路，当下IAA领域呈现四个主要发展趋势：

首先是「买量」趋向精细化运营模式，IAA类买量团队越发追求效率和效果的最大化。

其次是「变现」趋向于投变联动，直接优化ARPU和ROI。即关键行为、衍生事件、ARPU+次留等前端买量方式，与后端变现紧密相连，通过打通前后端数据，帮助投变两端团队即时做策略调整。

第三是「中台系统」的运用发展，即将买量、变现、产品三端数据聚合在中台，通过数据驱动提升决策的准确性和效率。便于链路中的团队协同作战，获得更高的eCPM收益。

最后是「产品」向的多元布局，不少广告主从过往较为单一的品类开发，转向多品类赛道并进。通过优化品类结构，提升自身的抗风险能力。