巨量引擎白皮书：从入门到高阶，解答2022IAA行业增量之道(3)

首先是买量上的增长策略。

当下影响买量效果的有三个方面：自投团队、代理团队、素材创意团队。因此增长策略可以围绕这几点去提升买量的效果和效率。

白皮书中认为，从入门、进阶到高阶的广告主，根据自身对买量的理解，在自投和代投上的投入占比不同，关注的指标也不尽相同。

比如刚入门的广告主，对买量理解不够深刻，可以更多使用代投团队，这一阶段厂商应关注投放策略的准确性和基建数量；而高阶厂商，对买量玩法非常熟悉，多以自投为主，这一阶段应多关注媒体的新趋势，及时迭代更具市场竞争力的素材等等。

除此之外，创意素材亦是买量竞争的关键因素。从白皮书中可以看出，如今IAA领域也内卷得厉害。从团队规模、素材类型、数据追踪等方面愈发的成熟完善。

比如在一个高阶广告主中，素材团队可达35-45人，能制作素材的类型至少过5种，其中真人素材占比超70%等，综合下来，可以极大提升广告主在买量市场中的竞争壁垒。

其次是变现上的增长策略。

白皮书中指出，提升变现主要有两个思路：其一是提升变现效率；其二是双端联动，打通买量和变现两端数据，做好精细化调整，实现ROI最大化。

在提升变现效率方面，首先可以结合填充率、展示率、点击率、转化率等关键指标，优化广告链路；其次可接入如Gromore这样的聚合SDK工具，帮助产品找到更合适的流量，同时减少人力物力的损耗。除此之外，结合A/B测试，服务器调整等手段，也可助力效率提升。

在双端联动方面，如果能打通买量&变现端的数据，则可以进一步帮助两端的团队更好做策略调整，达成协同效应，为产品获得更多优质流量，确保ROI。而在提升ROI效率上，广告主还可通过借助专业的数据工具，更快达成目标。

第三是加强中台系统的增长策略。

对于IAA游戏广告主而言，如今搭建中台系统也变得越来越重要。从价值来看，中台可以实现各环节的数据串联，从而让团队更全面的做数据分析，得出更优的业务策略。