巨量引擎重磅白皮书：从入门到高阶，解答2022年IAA行业增量之道(2)

如果说 「买量+变现」能力，是收益最大化，降本增效的必备能力；那么「中台+产品」能力，则是跑赢行业大盘，以及构建竞争壁垒的关键砝码。

在该白皮书中提到这么一个案例——巨量引擎曾协助某腰部IAA广告主进行中台搭建。

在中台搭建前，该广告主投放量级小，买量和变现数据脱节，很难分辨投放流量的好坏，导致回收数据波动大。在中台搭建并不断完善后， 其产品的消耗开始趋于稳定，消耗环比增长超50%，人群定位更精准，利润率也得到了极大提升。

类似的案例，在巨量引擎过往合作的广告主身上还有非常多。因此，在通过整合案例，加上对IAA商业链路的常见问题拆解，巨量引擎针对上述四大能力，向入门到高阶的广告主，总结出了相应的解决方案，最终做成了一份长达60页的 《巨量引擎蓄力计划增量模型解决方案》。

通过这份白皮书，我们也可以充分感受到了IAA游戏领域的成长与竞争。但站在行业发展角度，在告别野蛮生长之后，虽然竞争与壁垒在提升，但拥有更多确定性的努力方向，无疑会降低产品的开发浪费，同时提升回报率。

小而美的IAA游戏，步入更专业、精细化经营时代

在早期印象中，开发IAA类产品多为超小团队，通常在一个极短周期内开发完成，很多产品制作内容较为简单，也不够精细。但时至今日，IAA游戏精品化已经成为市场竞争的必要前提。

此前陀螺君在与主打IAA游戏开发的广告主交流时，对方也曾直言道，买量成本急剧提升，广告收入快速跌落，这两年令生存空间受到挤压。与此同时，头部发行大厂，如今也越来越看重具有长效价值的产品。因此倒逼了游戏开发朝向精品发展，以及不断加强产品的内容深度，以延长生命周期。

事实上，在当下市场竞争中，做好产品只是第一步。在产品出来后，需要广告主发力的地方还有很多。

那么，当一个产业步入精细化经营时代，广告主在寻求增长时，还可以怎么做？ 《巨量引擎蓄力计划增量模型解决方案》 中提出，广告主可以从「买量-变现-中台-产品」四大能力中寻找增长策略。

首先是买量上的增长策略。

当下影响买量效果的有三个方面： 自投团队、代理团队、素材创意团队。 因此增长策略可以围绕这几点去提升买量的效果和效率。

白皮书中认为，从入门、进阶到高阶的广告主，根据自身对买量的理解，在自投和代投上的投入占比不同，关注的指标也不尽相同。