我没想到，4款国产游戏一起杀进了美国免费Top5(2)

“投其所好”的营销包装

不难看出，即便在思路上已经尽量往“做减法”靠拢，但这批产品本质上还是以中重度玩法为核心。就连偏休闲的《Survivor!.io》，也加入了Roguelike复合设计。在超休闲长期占据下载主流的北美市场，中重度集体登上免费榜头部在过往几乎难以想象。而它们之所以能做到这一点，厂商“投其所好”的营销包装也起到了不小作用。 最明显的例子是冰川网络的《X-HERO》。事实上，这部作品早在2020年就曾经登陆过出海市场。但当时并没有引起多大反响，在畅销榜Top100短暂停留后便一路下滑，不到一年内就几乎销声匿迹，流水成绩也较为一般。 但去年年底，冰川网络在版本更新中加入了超休闲附加玩法，并将商店icon与截图替换为了相应的素材。从免费榜成绩能够看出，加入超休闲玩法后，《X-HERO》下载成绩出现了小幅度反弹。在此之后，冰川网络又多次对小游戏形式作出了调整。最终，随着“拯救doge”玩法推出，游戏成绩终于迎来了彻底爆发，至今已上升到美国畅销榜Top50的位置。 相比用内置玩法致胜的《X-HERO》，《The Legend of Neverland》和《Infinite Magicraid》这两款产品则选择在投放方面做文章。 根据AppGrowing日前发布的《2022年上半年全球手游买量白皮书》，卓杭在《Infinite Magicraid》投入了大量资源进行买量投放，主要集中于欧洲地区以及Adobe渠道。 在素材中，卓杭选择突出角色成长机制，用大招击败boss的画面来突出玩法“爽感”。而这种西方玩家接受度较高的素材风格，也帮助游戏在谷歌商店预约人数一度在出海产品中登顶，并转化成了实际上线后的榜单成绩。 《The Legend of Neverland》的起量过程则更具波折一些。去年6月，推特上有玩家发现游戏宣传素材有不少与《原神》相似之处，包括海报中场景设计、以及部分角色人设等，导致一度被贴上了“原神like”标签。不过，这也为它在测试时期吸引了不小关注度。 而在上线前夕，从社交媒体中能够看出，《The Legend of Neverland》的宣传方式已经完成了方向上的转变，着重突出开放世界探索感。与此同时，昆仑万维也在美国地区投放了大量的视频素材，用真人解说的形式介绍游戏亮点，并展示休闲玩法部分。 营销重点变化，加上玩法实际上与《原神》存在着较大差异，自然令《The Legend of Neverland》的舆论风波得以消除。与前几款作品一样，对宣传节奏的把控，加上针对性大规模投放，最终得以促成出海中重度“攻占”美国免费榜的罕见奇观。 03

休闲流量池已成出海美国突破口？