从一人小作坊，到两款产品流水百亿，起底一家低调的出海公司(4)

或许是迫于对赌协议的压力，在探索新品类收效甚微时，他们选择了最简单直接的补救方案——调整研发策略，重回SLG，及时止损。这种策略确实得到了一定的效果，不仅公司积累了更多SLG研发和优化经验，减少试错成本，而且这些SLG产品自身也能实现长线运营，为公司提供可观的营收。

二是尝试品类融合，推出差异化玩法。 壳木游戏虽然专注SLG产品研发，但他们主要产品的题材和具体玩法并不相同。举个例子，《小小帝国》战斗采用了「配队+自动战斗」的玩法，更注重战斗前的队伍配置；

《小小帝国》PVP界面

《战火与秩序》在融合COK、GOW基础玩法“种田、征兵、战斗”外，还加入了领地玩法，玩家可以消耗资源扩张联盟领土，获得回报，这让玩家在游戏中期有事可做的同时，也缓解了他们的养成压力。

「贡献资源、扩张联盟、获得资源」成为了游戏中期重要的玩法循环

《War of Destiny》和《Infinite Galaxy》分别选择了现代战争和科幻太空题材，加入了不少闪避、技能释放等需要微操的RTS玩法； 《Infinite Galaxy》：通过技能控制转向和切换攻击目标，来源于B站@花花贝拉

《旭日之城》则在SLG中加入了丧尸题材的PVE塔防玩法，该玩法还被运用在了游戏买量广告中；

《旭日之城》宣传海报

三是高强度的营销策略。 从财报数据中我们能看到，壳木游戏的多款游戏营销费用并不低，其中主力产品《战火与秩序》上线以来的营销费用达到15.55亿，占产品营收比例的33.5%；

《旭日之城》的营销费更是达到了17.26亿， 占产品营收的39.7% 。

这跟SLG的品类特性有关，厂商一般会在产品初期进行小规模测试验证用户和市场，之后采用大规模铺量吸引用户下载和付费，而没有渠道优势的海外产品，更加依赖用买量广告打开市场。拿壳木游戏最新SLG产品《Infinite Galaxy （无尽苍穹） 》来说，该产品2021年的营销费用已经超过了产品收入。 来源于神州泰岳2022年上半年财报

四是挖深付费，提升用户价值。 与传统SLG相比，壳木游戏旗下产品的付费设计更加精细。例如《旭日之城》依据玩家诉求，为其提供了大量阶段性的小额付费礼包，并为这些礼包设置了额外的露出场景、倒计时和折扣比例，抓住了玩家追求性价比的心理。