3个月超800款游戏杀入“直播买量”，这条赛道卷上天了？(2)

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买量的另一突破口：短视频引爆内容域

除了直播之外，营销买量的另一个突破口在于“短视频”。依靠优质精准的内容来达到快速传播、获得大量流量甚至破圈的效果。内容营销的高明之处在于少花钱甚至不花钱，成本更低，但效果却具有爆发的潜力。 内容营销的实行基础是要以用户体验为核心，使它具备更高的可读性和趣味性。而短视频平台无论是具有达人效应的博主，还是其视频本身自带的趣味性，都恰恰好就满足了深度应用内容营销的基本条件。 如何在短视频平台进行有计划的内容营销？我们在巨量引擎上看到了一些新打法。 厂商可以通过巨量星图以及投稿/UGC任务合作达人，有意识的规划，提供具有爆款性质的原生内容素材，精品内容营销还可以将广告商域流量转化为品牌账号自己的私域流量，不仅可以让达人粉丝持续增长，实现用户激活转化，更可以连接达人账号-品牌账号打造阵地运营，进行“全域经营”的发展运营。 内容营销，本质上说的还是老生常谈的那几个核心要素：提升产品质量、挖掘潜在用户、强化投放效果和创新化内容营销，广告的核心永远是内容，核心内容到位了，用户自然就会买账。万国觉醒打造高品质的原生内容素材，通过有意思的原生内容提高观众对广告的视觉体验，助推账号内容阵地的建设，在前中期做到引流看播用户至矩阵号的内容导向。在中后期，还能促进转化矩阵粉丝，成为自己的私域流量。充分完成了成本更低，转化更优的目标效果。 不仅如此，视频内容营销早已蜕变出新的玩法：巨量还通过巨量星图发行人计划，巨量云图产品功能，以及铺设内容、预埋话题，配置视频底bar、吸顶词等手段增加搜索入口带动检索量提升，在平台上建立起“小风车”“小手柄”等流量收口，实现流量拓展以及促进游戏变现。 短视频之所以能够引爆内容域，达到传播、获量、破圈的效果，其本质是因为相较于传统买量，高品质的内容营销更能打动用户，而这些内容一旦获得用户的认可，就具备病毒式传播的潜力，玩家们会自动成为游戏的自来水，将内容及游戏传播开来，最终突破买量的瓶颈。 但无论是突破买量瓶颈，还是破解增长难题等一系列策略，都是基于云图产品功能进行规划的。巨量云图收录了“用户关系资产”并进行细致的人群划分，其中A2人群是对游戏深度种草的用户，将其称为最具潜力的用户群体。 而针对这个人群，我们需要边做到让潜力用户数量“增加”，也要做到数量“减少”，听起来像是喝醉了才会说出来的矛盾话语，但其实不然，作为最具潜力价值的群体（A2），我们需要更多的广告浅交互人群往A2用户群转化，先做大“增加”其用户群数量，然后再将A2用户群往更加深度的付费用户群方向进行激活转化，做到“减少”其A2用户群数量。 正如一念逍遥的具体案例，云图通过自然触点内容从浅交互人群提升到深度交互人群（A2），然后再促进同期竞价成本优化，提升深度人群的转化率，解决用户盘子拓展的难题，实现精准触达。