春日营销难突破？抖in春日焕新季有多能“打”(3)

他主打轻喜剧场景，以老板和员工、婆媳关系等题材为切入点。在此次“抖in春日焕新季”活动中，孙浩茗作为“春日焕新官”，在他的直播间之一的“老板与志玲“中，以微妙的婆媳关系为切入点，以如何摆脱烦冗的家务为线索，给诸如洗衣凝珠这样的日化用品带货，取得了良好的效果。

除了达人们的出色表现，一些知名品牌也在此次活动中找准方法，施展拳脚。

仍以安踏儿童为例，除了联合多位KOL集中火力种草外，还非常注重货架场景的铺货。它们对商城的各种资源和渠道已经非常熟悉，选择了商城超值购、品牌馆、秒杀资源等结合的方法，配合达人种草，实现了强推安踏儿童心智产品“逐月跑鞋”。 同时，安踏儿童还抓住季节性趋势，结合平台商城资源，提前打开夏季趋势，使得安踏儿童“火影IP短T”以高折扣打入店铺销售TOP3。

除了以上品牌，近年来在家庭洗护赛道影响力不断扩大的精品国货Liby立白，也充分利用了达人种草+达人直播带货的最佳组合，为旗下的主力产品Liby立白除菌净护天然洗衣凝珠、立白大师香氛洗衣液的洗衣届黑科技的心智传播助力，其大师特调香氛技术、微胶囊摩擦爆香技术、持久留香72小时和纳米护色科技等，都是种草的重点。 为此，立白精选了3位剧情达人联合推广种草新品，包括李念真棒、家有逗逗、雨生等，通过家庭场景设计巧妙植入种草心智，同时结合头部达人王祖蓝、衣哥的直播间带货，带来了一波春季攻势。

值得一提的是，Liby立白此次通过内容场联动货架场，成功上新的首款精油洗衣凝珠，堪称洗衣凝珠届的“爱马仕”，特别添加澳洲茶树精油，除菌率高达99.999%，洁净力更是有10倍浓缩洁净。该款新品通过“限时5折尝鲜”的利益点在抖音商城上架后，曝光超百万；更是参加此次活动中的特色玩法“一元抽一年”，通过限量抽签为新品提供大量的曝光后，再用“一元抽一年”的玩法激发了消费者的“消费欲”。

可以看出，Liby立白品牌通过大量的达人种草、品牌广告等营销动作，积累了大量的A2A3人群（产生好奇、询问决策的人群），为品牌自播、商城提供了更好的转化势能。

从以上精彩的案例中不难看出， 这次活动中，诸多品牌都实现了内容场和货架场景的无缝链接 。通过短视频种草、达人种草等方式先营造销售氛围，再通过直播、货架场景等多维场景承接转化，体现了品牌商家越来越熟悉和善于利用抖音电商多场景协同的优势，也为一度被认为难以再有新突破的电商零售赛道拓宽了创新的思路。