国联股份：A股产业互联网第一股凭何崛起？(7)

对于创业者来说事情往往难以做成，并非全部归结于事物本身存有挑战性，而是他们自己顾虑重重且心存负担，这就是隐性负债。 作为企业家、创业者，就是把隐性资产最大化，把隐性负债最小化。 当然这样做的前提条件，是要看清自身企业的负债是什么，企业的资产是什么，这样才能够基于隐性资产进行低成本的创新。

2、做产业互联网平台，需要超级单品，一根针戳破天

盛景在产业互联网领域的投资，除了A股上市的国联股份，还有港股上市的农村电商平台汇通达（股票代码：09878.HK）、以及三一重工集团旗下孵化的MRO电商平台易工品。

总结下来， 做产业互联网平台，大家都需要有一个超级单品的逻辑。有了超级单品切进去以后，叫一根针戳破天，这样产业就有可能做大。此外，还要深度供应链。

国联一开始就抓住了钛白粉这个超级单品，这是一种白色的颜料，在涂料、塑胶、塑料、油墨、纸张、日化、医药等行业广泛应用。涂料行业是钛白粉的最大用户。

钛白粉的产品差异化明显，价格梯度大，SKU（库存单位）有很多。全球钛白粉的产能在持续增长，主要的产能在中国。中国的钛白粉产能很高，在2020年中国钛白粉产量达到400万吨，占全球产能的47.6%。意味着这是一个足够大的市场，所以国联选择从钛白粉切入。

钛白粉的上游是从钛金矿演变而来的，钛金矿再往上是钛钟矿，再往上追是毛矿，钛金矿除了可以练钛白粉之外，还可以生产制造惊鸿石，生产高钛渣，而惊鸿石和高钛渣，又可以生产四氯化钛，四氯化钛又可以重新生产钛白粉。而四氯化钛又可以延伸到生产海绵钛和钛采。 所以国联发现沿着这条产业链往上游追和往下游追，这些工业原材料都可以做交易，而同样一个采购钛白粉的客户，除了采购钛白粉之外，还要采购溶剂，树脂。 所以国联就在钛白粉这样一个单品突破之后，在向着上游和下游相关产业链不断延展，这才有了涂多多。这就是一个超级单品，加上供应链上下延展的模型。 这是国联1.0到2.0的核心关键。 这种模式对客户的服务价值和黏性大大提高，客户开拓和运维的成本也大幅降低。

所以产业互联网平台创业一定是一根针戳破天，各位创业者、企业家都要先找到那根针在哪，如果上来大而全什么都有，就没有发力点。企业应该从优势品类里面切入进去，把深度供应链做大做强，这对大家是非常重要的，有广泛意义的启示。