国内业务现转折性变化，快手第二季度逆势全面增长(2)

流量是商业化的基础。 在流量的提升带动下，快手电商第二季度GMV同比提升31.48%，达到了1911.74亿元。

难得的是，快手流量的增长并不以营销支出为代价。 相反，第二季度，快手对销售及营销开支进行了缩减，幅度高达22.25%，营销效率的提升可见一斑。事实上，快手自去年第三季度开始强化精细化运营后，通过组织架构调整、技术迭代等手段，大幅实现了降本增效。

快手第二季度的收入成本率由去年同期的56.19%降至54.97%，这也就意味着其毛利率由43.81%提升至45.03% ，原因主要源自于两方面，一方面是快手对于收入分成机制进行了优化，另一方面则是新技术落地提升了计算和存储资源的利用率。尤其是技术方面，在第二季度流量提升了38.73%的前提下，快手的带宽费用和服务器托管成本反而下降了22.01%。

快手创始人兼首席执行官程一笑在财报会议中对此做出了解答，他表示，快手在音视频领域进行了先进技术的攻关和应用，结合多个视频编解码算法、图像增强和音频压缩算法的落地应用，显著降低了总带宽使用量，其中自研编解码算法KVC是业界首家大规模在线上应用推全的次世代视频算法标准；大规模上线PCDN等端云一体技术，大幅提升了免费、低成本带宽的使用占比。

由此可见，技术在快手的降本增效中发挥着举足轻重的作用。 作为一家技术驱动的公司，快手的研发成本率维持在40%以上，2021年的研发投入高达近150亿元。

值得一提的是，在基于自用的基础上，快手近期将自身的技术能力以视频云产品StreamLake和云端智能视频处理SoC芯片SL200的形式对外进行了商业性开放，正式开启了B2B业务。

总体来看，快手第二季度取得了全面性的增长，背后的原因，除了技术驱动降本增效之外，更重要的是快手在战略上明确了自身“新市井商业”的定位，加强了社区和电商之间的联动，以及战术上推行“四个大搞”（大搞品牌，大搞快品牌，大搞服务商，大搞信任电商），让品牌和商家得以在快手生态中形成生意闭环。 02

成熟品牌在快手找到经营新阵地

2020年初疫情来袭，以线下门店经营为主的良品铺子成立了社交电商部门，开始探索直播带货并入驻快手。通过与快手头部达人合作分销，良品铺子迅速融入了快手生态。2021年4月，熟悉了快手的文化和打法后，为了提升利润空间以及积累自身的流量资产，良品铺子着手推进品牌自播。