黄峥出海前传，拼多多兄弟公司往事(2)

一位曾跟随过黄峥多年的老员工说，黄峥的时间精力永远投入在回报最高的事物上。当年他曾因为拼多多放下了出海业务，今天的拼多多在减少国内电商业务补贴的同时，再次启动跨境零售业务。这意味着黄峥对未来的机会或许又有了新的判断。

多数人只知道黄峥的三段创业经历：欧酷网、乐其网、拼多多。 但在这三段经历之间，黄峥还曾涉足两个少为人知的创业领域：跨境电商和出海游戏。 B2C 网站欧酷网是黄峥第一个创业项目，2010 年，黄峥将欧酷网卖给兰亭集势。同年他创立乐其网，为外国品牌进入中国电商渠道提供代运营服务。 2010 年，整个淘宝的营收也不过 50 亿元。黄峥很快意识到，与其将国外商品卖到中国，不如将中国商品销往国外。 黄峥为乐其找到了新的业务增长点——跨境电商。 乐其于 2010 年夏天开始孵化跨境电商项目，九月上线跨境婚纱电商品牌 JJ'S House。半年后，婚纱业务收入占到了公司一半。于是，JJ'S House 被装入一家新公司——苏州乐贝科技有限公司。

在工商注册信息中，陈磊和顾娉娉是乐贝的第一和第二大股东。陈磊目前是拼多多董事长、CEO，顾娉娉为拼多多 COO。 在欧酷时代，黄峥有三位合作伙伴——陈磊、顾娉娉、李宇飞。开展出海业务后，顾娉娉继续管理乐其，黄峥在幕后管理乐贝，陈磊负责乐贝的技术与投放，李宇飞则负责两家公司的财务。 乐贝总部设在了苏州，这里是中国最大的婚纱产业基地，中国 70% 的婚纱都出自苏州虎丘工业园区附近数千家小工厂的缝纫工之手。一位早年加入乐贝的员工说，当时黄峥长期往返于苏州、杭州、上海三地，他每周按时参加乐贝的周会，从不缺席。 乐贝初期对标收购欧酷网的兰亭集势。 兰亭集势 40% 的营业额来自婚纱礼服。一件中国制造的婚纱，进货价几百元人民币，把货币单位换成美元就能在亚马逊、eBay 等平台轻松卖出。

乐贝雇用约 200 名员工，同期兰亭集势有近 1000 名员工，这意味乐贝的员工需要付出更高的工作强度和更长的工作时长。上述人士说，在加入公司前几年，他和同事几乎没有节假日、双休，每月工时接近 400 小时。

那时的黄峥已对管理颇有心得。他在内部总结了 “三三原则”，员工想要获得他的信赖需要同时做到两点： 一个人能干好三个人的工作；获得三个主管的好评。

他将获取信任的过程总结为信用卡原则，每个人都像信用卡一样有初始额度，想要积累额度就需要长期履约。如果在黄峥认为关键的事情中出现一次失误，额度就会被清零。