黄峥出海前传，拼多多兄弟公司往事(7)

2018 年，跨境电商公司墨灿旗下秘密项目 “Project 旺” 的团队从绿地商务大厦搬进金虹桥，很快项目正式以 VOVA 品牌推出市场。

VOVA 定位全品类跨境电商平台，国内卖家发货到中转仓，由中转仓发到欧洲消费者手中（主要走海运），在当时的跨境圈号称 “欧洲拼多多”。 2019 年末，VOVA 被从墨灿剥离，成为上海格罗夫信息科技有限公司。这家新公司在股权、工商上与黄峥个人，与拼多多、乐贝、墨灿三家公司均无任何关系。 一位曾经历乐其、乐贝、墨灿等多家公司的人士说，公司创始人们和黄峥是朋友，和拼多多顶多算兄弟公司。“拼多多有很多兄弟公司，都是黄峥的朋友。腾讯和网易是兄弟公司，乐贝和拼多多也是兄弟公司”。 他说， 互相拜访、指导业务、借用办公室都是正常现象，因为老板们很熟。 2018 年和 2019 年，多位员工曾在办公区见到黄峥、陈磊与 VOVA 管理层会面。陈磊有短暂时间还曾亲自参与项目，配合产品需求为 VOVA 写了一些代码。

一位参与了项目的 VOVA 员工称，公司管理层曾在 2018 年初传达一个设想：VOVA 三年左右超过 Wish，之后拼多多将收购 VOVA，成为类似阿里速卖通的拼多多国际电商部门。项目启动初期，公司内网命名为 beatwish.com。 但 2020 年后，VOVA 员工再没有见过黄峥。 那时他已卸任拼多多 CEO ，将心力投入到社区团购业务——多多买菜中。 在 VOVA 启动早期，员工们将白牌商品挂到平台，从 Facebook，Google 买量引流，检验低价白牌模式在国外能否跑通。员工每周工作六天，每天从早 11 点工作到晚 11 点。

成立后几个月， 平台的日均单量就达到上万单，商业模式被证明。之后，VOVA 从金虹桥回到绿地商务大厦，开始以墨灿、乐贝、瑛太莱等多家公司名义对外招聘，团队扩张至两百多人。 VOVA 在验证模式后开始激进扩张。 多位 VOVA 员工记得，2019 年、2020 年，公司均提出每年 GMV 每年翻一倍的目标。 一家跨境电商平台高管称，对于一家 2018 年成立，明显晚于同行的跨境电商平台来说，想要快速增长只有两条路可走，比同行更多的低价商品，或者引入仿品。 VOVA 对外宣传做低价白牌，但真正为平台贡献营收大头的则是仿品。 上述高管曾在 2019 年底与一位 VOVA 业务主管会面，对方告诉他，仿品销售额日常占据 VOVA 一半以上 GMV。 一位 VOVA 运营员工称，平台最早开始卖耐克、阿迪达斯的仿牌，价格仅为正品的 2-3 折。后拓展到服装、包具和配饰等品类，爱马仕、LV、Gucci 等多个奢侈品牌均有涉及，内部将这类商品称为 “Brand”（品牌）。 多位接入 VOVA 的商家称，他们从 2019 年开始接到平台运营的邀请，要求多个商家参与共同仿制一款商品，内部竞价，报价最低的商家可获得平台的流量支持。 为了获得更多新用户，产品和技术部门开始拉新增长。一位运营员工回忆， 拉新的方法和拼多多类似，比如邀请新用户领现金，为了规避风险，老用户拉新后获得代币，可在钱包中将代币兑换成真实货币提现。 平台还有长期拉新抽 iPhone 、iPad 等活动。参与活动的 VOVA 员工说，这些抽奖最后都不会真实开奖，用户看到的中奖人其实是后台的一串数字代码。在 2019 年，这类活动每天为平台带来上万名新用户。 VOVA 业绩快速爬坡，2019 年全年 GMV 超过 20 亿元。运营和产品部门员工称，20 亿元中不低于 60% 来自仿品，主要消费者来自法国、英国、德国、意大利、西班牙五个国家。 一位早期员工说，VOVA 也曾尝试过重点做东南亚市场，因为竞争激烈，销量不佳放弃。 美国和中东市场则是直接被放弃，他猜测是因为海关监管太严格，货物通过的难度较大。 从 2020 年开始，VOVA 管理层也逐渐意识到仿品的问题，要求促销活动中给予白牌更多流量。但实施后发现用户对白牌商品兴趣不大，GMV 出现严重跳水，管理层又允许算法部门调高仿品的流量支持。