为什么拼多多总能给市场带来惊喜？(2)

二、拼多多凭什么逆势增长

从客观上来说，拼多多逆势增长的动力来自于用户的选择。回顾平台的发展初期，拼多多一度在用户心智中被定义为平价、小品牌的流量平台，然而随着平台以大牌低价、“无套路”为核心吸引力的“百亿补贴”政策出台，拼多多已经逐渐构筑起“实惠”、正品”的用户心智，将越来越多一二线城市的年轻消费者吸引过来。数据显示，到2022年3月底，拼多多的年平均活跃用户数已经达到8.8亿人水平。数量更多、消费力更强的用户选择了拼多多，自然也反过来吸引了更多品牌向平台的入驻。而上半年出现的品牌入驻潮，以及超过500家中外知名品牌在拼多多618活动中的积极参与，更表明拼多多平台已经完成了从过去“五环外”性价比平台，向“五环内”主流消费平台的成功升级。

与拼多多突飞猛进之势形成鲜明对比的是，老牌的传统电商头部平台阿里巴巴、京东等，却在开始收缩战线。从用户规模方面来看，拼多多年活跃买家数从2021年初开始，连续5个季度保持正向增长。而阿里巴巴在今年Q1活跃用户数登顶之后，却呈现出疲态，Q2不再公布用户增长数据。另一个巨头京东，年活跃用户在Q2环比只新增了30万，几乎停顿。与此同时，在疫情冲击和经营缺乏亮点的多重因素之下，这些传统平台的业绩增长也面临瓶颈。例如，阿里4月份整体收入出现了低个位数负增长，而京东也连续几个季度被迫持续保持低利润率运营。这种情况下，阿里、京东都开始在业务层面上采取关停并转措施，以实现降本保运营。尤其是在下沉市场上，阿里、京东等纷纷停止了扩张，而以农货上行和下沉市场起家的拼多多，却通过加大技术和农业投入获得了高增长。总的来看，用户、品牌日益强化的信任度，以及竞争对手增长乏力、对用户吸引力下降的现状，形成了综合效应，成就了拼多多Q2脱颖而出的增长“奇迹”。

而从主观角度上来看，拼多多逆势增长的深层驱动力，来自于对实惠好物的深耕、以及用户为本的服务理念。在上半年反复疫情冲击之下，消费者普遍开始精打细算，无论是一二线城市消费者还是三到六线的小镇青年，都开始对包括纸制品、日化等生活用品进行“囤货”，而对手机等电子消费者则注重“货比三家”。而拼多多长期坚持的实惠好物经营理念，在这种环境下可谓是正逢其时。在“百亿补贴”政策下涌现出来的大量大牌正货商品，既符合了消费者以优质好物提升生活品质的要求，又以“全网最低价”的实惠，让用户尽享红利，自然对更多消费群体形成了强大吸引力。