为什么拼多多总能给市场带来惊喜？(4)

在务实、本分的企业文化基础上，拼多多对业务模式的创新却从来不保守。以平台赖以成功的百亿补贴为例，当许多平台在补贴上犹豫不决，甚至用定金、满减、做任务赢优惠等套路 “敷衍”用户时，拼多多却大胆做出决策，用无套路直接降价的形式，把上百亿红利直接分享给用户，用一场连续数年的“攻坚战”赢得了用户心智。

除了大胆的决策之外，拼多多在策略执行上却展现出小心求证的务实精神。例如，在友商纷纷因为疫情压力以及巨额推广费用，在社区团购领域遭受重创的同时，拼多多旗下的多多买菜，却摒弃了行业常见的“撒币”拉新做法，而是通过精细化运营，以退出部分网点为代价，依靠平多多主平台精准的流量支持，实现了主站用户人群和追求低价社区团购人群的精确匹配，终于在竞争对手被迫收缩后撤之后，实现了减少亏损和向盈利方向的推进；物流方面，拼多多同样没有走诱惑极强的大开大合之路，而是与多多买菜携手推进，从2月份开始在部分城市试点推广，成功跑通业务循环后，才在全国迅速铺开。终于在短短4个月时间内，创造了一个活跃于快递末端市场的新“极兔”，在互联网经济界再度创造了一个前景无线的“新物种”。

如今的拼多多，通过大胆假设、小心求证的路径，用最小的成本实现了在电商、物流、以及团购等关键环节上的最优化布局，不但打造了自身强大的核心竞争力，而且还连续多个季度，用快速增长、逆势上升的业绩“成绩单”，向行业、以及资本市场讲述了一个全新的成长故事。