独立团长：从社区团购参与者到第三极势力(3)

独特之三：组织的思维

月GMV超30万的90后宝妈团长李慧，在开曼九大上谈起经营心得时提起，独立的结果不是单打独斗，而更像是统合周边，连接志同道合的团长一起干。

现在她们的选品逻辑是，全品类供应链70%，产地拿货30%，其他零碎的品从批发档口进货，但若是一个独立的个体，其体量不足以消化整车整挂的进货量，这时就需要联合周边的团长一起干， 其实这时候就又相当于自己做了个自由式的平台，也就是团批的形态，发展出自己的组织，只有组织化的运作和规范化的运营才能保证独立之后的路走得顺畅，走得更远。

按照刘春雄老师的讲法，社区团购启蒙了BC一体化，打通了渠道数字化的关键一环。只要供应链掌握了BC一体化逻辑，深度分销将与BC一体化结合，延伸至C端。

如果说团长启蒙的结果是独立团长的出现，那么，独立团长出现后将是BC一体化的出现。团购星火，BC燎原。独立团长的普及，社区团购的重心将转向标品以外的供应链，必然会引发新一轮的供应链革命。

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「独行」团长

“独立团长”的出现有两个相对固定的爆发期， 一是疫情突现的开头时期会直接催生出相当一部分所谓的独立团长， 在突发情况让人们措手不及之时，抓住时机，抓住人心，就可以一跃成为独立团长。

二是在平台之下老资历团长， 其中一小部分年纪偏年轻，容易接受新生事物的团长，在“话语权缩小与收入锐减”双重作用下，纷纷重心发展自己私域流量，甚至薅资本团羊毛，割地方团韭菜壮大自己。 一部分独立团长的独行将会是社区团购赛道上一道靓丽的风景线，这既会刺激平台善待团长，友好地把握好现有的团长资源，尤其是优质团长，也能够从侧面帮助平台不断成长和完善。

此外，独立团长的存在也能证明社区团购赛道的活力，他们也是其中活跃赛道一股重要的中坚力量，正是他们的努力铸就和证明了独立也是有机会找到突破口的，也会刺激一些其他行业的从业者加入其中进行创业，补充新能量。 开曼4000首席顾问陈海超老师研判，在社区团购留存四亿用户经常购买与习惯性购买，200万级别团长群体，2万家网格仓与上千家协同仓，数十万数量级别供应链服务商等等构筑社区团购2022年基础建设设施。