独立团长：从社区团购参与者到第三极势力(4)

2019年末伊始，3年疫情下来，“直播与团购”这边风景独好，在2022年作为价值链制造者品牌商80%主动拥抱，20%被动合作，品牌商所持态度变化也直接影响并改变社区团购赛道行业格局。

在最早2019年末疫情开始时段，品牌商通过分公司或者当地代理商直接合作大团长，因为当时条件不成熟，很多品牌商交了不菲的学费。

三年下来，随着社区团购模式的迭代与经营环境发生重大的变化，团长角色的归位，以及团长数量引起质变，在200万团长大盘子，其中不低于50万运作私域流量，属于独立大团长。

这里需要提醒的是，不是所有的品牌商都适合直接合作独立团长，只有“刚需、高频与产品线足够宽“的厂家方才玩得转，河南伊赛牛肉与湖北及时米等厂商都在做初期探索，整体上数据还是比较乐观，除了传统深度分销渠道之外，通过独立大团长这个关键营销要素来建立经营第二成长曲线。

小结：

从团长端看，社区团购团长阵营阵营继续进行分化，资本团平台“搬长化”的团长、地方团“协同化”的团长与自组织“独立化”的团长三大细分渐趋泾渭分明。

从品牌端看，入局社区团购拥有3条路径， 一是通过服务商触达资本团平台，二是直营地方性平台，三是通过分公司或者当地代理商直接开发独立大团长。

由此看来，社区团购商业模式从团长端看就是新零售，从品牌端看就是新营销，终究可谓殊途同归九九归一。

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