iPhone14发布会凌晨，中国消费者涌向闲鱼(3)

而除了“折现率”需求，在新旧置换的过程中，用户的最大痛点之一就是时间差 ：新机还没到手，旧机就需要抓紧卖出。但智能手机承载了大多数人的办公、生活和娱乐，最好是能无缝衔接。

闲鱼亦贴心推出“先预约锁定补贴，收到新机再卖旧机”的保底措施。 预约好回收之后可以先锁定上述现金补贴，旧手机还能在手里使用一个月左右，等到新机到手，做完数据迁移之后再卖出。既能锁定价格和补贴，又没有空档期的后顾之忧。

除此之外，闲鱼为了推广上门回收的服务能力，这次还推出了额外的专项抽奖福利，让大家有机会直接抽取iPhone14。

但真正让我触动的，并非福利本身，在这背后 一场关于“闲置手机交易体验”的“内卷战争”或将由此悄无声息地展开。 一如第一年双十一的那个夜晚，大家没有想到多年以后购物节会真正成为一种共识。

二级市场经济的快速发展与体验完善，同样在促进整体市场的活跃度。那么，二级市场经济究竟是如何推动商业演变的？

“闲鱼”们没有“闲着”

先看一个案例。

2020年开始，日本正式步入二级交易经济的腾飞期。 根据近期日本的一个市场调研中，有四组问题，可以给我们一些启示。

翻译完分别是：38%的人购买过闲置商品；38%的人出售过闲置商品；54%的人有闲置奢侈品；64%的人相对于过去，对闲置商品的抵触减少。这些说明闲置交易市场在不同国家都在快速扩大，并且仍有很大的发展空间。

回归当下的消费市场我们会发现，当中国国内消费趋于理性，精明消费的时代就到来了。但精明消费不等于不消费，也不等于消费降级，而是以追求最高体验感和获得感地把钱花出。

比如，单个用户换手机的时长扩大是一种理性；买一个闲置的但其实对实际应用毫无体验区别的iPhone也是一种理性，同时是一种消费升级。

那我们和日本的区别是什么呢?我想日本其实是一个完全一致的市场，就是东京和北海道没有太大的消费观的差异。 而中国市场一二三四五线差异巨大，观念也非常不同。故而我们会出现一些交叉性的现象。 比如有的人会付溢价购买特定闲置机型。但也有人追求更合理的价格用到上一代旗舰机。还有人买旗舰机的时候也只是为了体验一段时间，然后卖掉。他会很关注该机型的折旧率。比如这几年很火但还没有爆发的折叠屏市场。这种丰富度和细腻度，就有一点像闲置汽车交易市场在中国的发展过程。