iPhone14发布会凌晨，中国消费者涌向闲鱼(4)

而除了推动商业的流通性，以闲鱼为代表的闲置交易平台，也正通过积极推动闲置交易的全链路体验，逐渐成为“社会反映的容器”。

闲置手机市场的价格走势基于整个市场出货量和新机市场的发布节奏，随之上下浮动。消费者对一件商品的喜爱与否、实用与不实用、性价比高与不高，稀缺不稀缺，都能在闲鱼的二级市场的价格变化上反映出来。

闲置手机保值率也是影响闲置手机交易的一个重要因素，为消费者交易闲置手机提供了参考。闲置手机保值率最高的是iPhone，说明其品质比较被消费者认可。我从闲鱼上发现的一个现象，每当新款iPhone发布之后，上一代机型的价格会有20%-30%的跌幅，相对应闲置手机的价格也会随之下降。

另外，我还在闲鱼手机二级市场观察到，从今年上半年的闲置手机市场行情看，华为手机在二级市场表现抢眼，紧跟苹果之后，排在闲置手机总销量的第二位。上段时间，受芯片供应紧张影响，华为手机面临缺货，零售渠道价格逆势上涨，在二级市场上也出现了跟涨现象，说明消费者对华为手机的认可度在不断提升。

在一个成熟的市场里，二级市场和新机市场是一个相互作用、良性循环的状态。

闲置手机交易的需求：

标准化与体验感提升

在闲置手机市场也经历了多年演变，在过去传统的业务模式中，大多数以线下实体交易为主，每个城市都有几个闲置手机回收市场，鱼龙混杂，这个阶段，它是一个信息和价格非常不透明的过程，验机、质检、回收、翻新、维修、交易各个环节，产生了极大的不规范、不信任问题，所以当时是一个相对小众的市场，那么消费者买卖闲置手机有哪些痛点和顾虑？

首先，新机是标品，但闲置手机是一个非标品。 作为一个高精密度的智能硬件，每个人的使用习惯、使用时长、维修情况都不一样，闲置手机的差异化是极大的。

其次，买家和卖家存在天然的对立立场。 卖家觉得自己的手机价值很高，但买家认为既然是闲置手机，有使用痕迹和磨损，价格应该一降再降，双方的内心价值认同不一致。

再次，消费者对手机的具体参数配置不甚了解。 手机作为数码产品涉及大量的硬件知识，包括屏幕、内存、芯片、型号等等，还有正品与组装机、山寨机的担忧，对普通消费者而言存在认知成本和价格盲区。