在印尼做DTC可行吗？(3)

印尼眼镜DTC品牌SATURDAYS

根据市场研究机构Euromonitor International的数据显示，眼镜零售销售额的增长将在2022年加速，并在2022年~2026年期间保持强劲增长，其中太阳眼镜销量增长尤其明显。在印尼，越来越多的印尼人有视力问题，对处方眼镜的需求在不断增长。据配镜师和眼科医生称，在2020年和2021年期间，印尼的近视病例数显着增加，尤其是儿童。Euromonitor International还指出，很多DTC品牌计划在未来几年扩展到印尼更多城市，因为该国的眼镜市场（不包括隐形眼镜）有望在2026年达到超过4.99 亿美元。

受美国DTC眼镜品牌Warby Parker的启发，Rama Suparta和Andrew Kandolha在2016年推出印尼DTC品牌SATURDAYS，旨在旨在提供价格实惠、高品质的眼镜。据SATURDAYS透露，近一半的印尼人口需要视力矫正，但只有三分之一的人口能够获得或负担得起他们所需的处方眼镜和视力保健服务。

为此，SATURDAYS采取线上线下混合的销售模式，SATURDAYS眼镜起价为90美元，包括处方镜片。这些由意大利醋酸盐和日本钛等优质材料制成，眼镜内部设计主要迎合亚洲消费者。目前，SATURDAYS约有15家线下实体店，消费者只需等待30分钟便可拿到安装好的镜片。如果在SATURDAYS的网页端和App上进行在线购买，还支持虚拟试戴眼镜，然后送货上门。

另外，SATURDAYS还在雅加达、万隆、泗水、棉兰和巴厘岛等地区提供家庭试戴（Home Try-On）服务，把眼镜零售服务体验提高到一个新高度。据悉，该服务在疫情期间深受消费者欢迎，可以足不出户享受整个购物体验。消费者在App上选择该服务的预订日期、预约地址和咖啡饮品，SATURDAYS的验光师会带着100多个镜框，并按照严格的安全规程（手套、防护服、面罩和消毒剂以清洁眼镜）来到消费者家中进行视力测试以及提供眼镜试戴服务。

印尼男装DTC品牌Kasual

除了美妆个护和眼镜零售等领域，时尚服饰也培育了许多DTC品牌，尤其是女装服饰。而Kasual在印尼却瞄准了男士裤子这个类目，希望为印尼消费者提供更个性化的购物体验。Kasual于2017年推出，其创始人Alam Akbar曾就职印尼支付独角兽Xendit。在决定创业之际，Alam Akbar发现印尼时尚界存在一些问题，很多品牌并不支持定制，没有很好地给消费者一些个性化的定制体验。