新手入门指南｜跨境电商独立站术语大集合 ①(5)

指投资回报率，在推广引流方面指的是广告投放效果回报和总成本投入比。

ROI 越高，证明利润越高，若 ROI 大于 0，则表示是赚钱的，若 ROI 小于 0，则证明整体是亏损状态。

由于 ROI 中的成本是总成本，包括了商品、广告、物流等各种成本要素，因此难以用 ROI 准确衡量广告效果。

计算公式：ROI =（总利润 / 总成本）*100%

ROAS（Return on Ad Spend）

指目标广告支出回报率，用于衡量每组广告花费能带来多少收入。ROAS 能衡量出每单位流量消耗带来的价值，通常可以直接在流量投放后台追踪到。但由于受不同产品的成本影响，ROAS 具体多少才叫“赚”并没有一个准确定论。一般情况下，ROAS 在 2 以上，才认定广告投放是有成效的（具体情况因产品而异）。

计算公式：ROAS =（总收入 / 广告花费）*100%

Reach

用于记录广告触及到了多少人。在投广告过程中，优化师往往会关注广告设置条件后能触及到多少人。

Coverage

指人群覆盖。它的含义和 Reach 较为类似，但是含义更模糊一些，往往用百分比来表示。

例如，希望 Reach 到的人群是 1 亿，而实际 Reach 到的是 7,000 万，那么 Coverage 大约是 70%。

Audience

指受众，也就是实际上广告的的阅览者。

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