价格战，电商的提线木偶(5)

正如上述电商商家的内部人士表示，价格战不是什么高明的运营手段，很多热衷于价格战的商家其实是没有多少其他运营思维的。但反过来这也是很多人喜欢挑起价格战原因所在，即简单直接，见效快，很多资金实力弱的商家在价格战打击之下没有还手之力。

“真正追求长效经营的商家是很少主动挑起价格战的，但现在的竞争环境已经逐渐让商家被迫参与到价格战之中。”上述人士无奈的说道。

平台“唯低价论”的流量推荐逻辑，以及愈发激烈的下沉电商厮杀，越来越多的商家面对价格战不能再置身事外。

江露是一位拼多多商家，她对于现在拼多多的经营感到愈发的苦恼。

“平台的流量分配有些不合理。”江露提及拼多多的流量推荐时略带情绪。她给我们举了一个简单的例子，比如客户在我家下单了一把10元的梳子，客户刚刚付完款，平台就在下面推荐一个一模一样的梳子，价格才7元。很多客户便纷纷退款重新下单更便宜的。

江露抱怨道，先不论会损失多少订单，拼多多的每笔交易订单平台都会扣取千分之六的手续费，即便用户退款了也一样会收取，光手续费就是一大笔亏空。另外，退款退货的太多也会影响店铺权重，拉低店铺评分。

同时她表示，拼多多存在半强制推广的嫌疑。“我们一款产品报名参与活动，在活动期内就卖的很好，但活动一结束，一天就销一两单。”此类现象，在平台主导流量的情况下已经司空见惯。

“淘特更狠，价格太高了平台审核就不通过，直接上不了架。”江露表示。

于消费者而言，拼多多以及淘特等下沉电商给用户的第一感觉就是整体价格较低，比较划算。但于商家而言，平台想要达成低价的结果，则是通过各种规则或流量推荐逻辑“钳制”住商家，店铺经营不得不被迫沦为价格的奴隶。