万字长文梳理启赋资本傅哲宽最完整产业互联网观点：数字化浪潮带来的50万亿投资机会 从产业出身的创始人更容易获资本青睐(2)

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什么样的产业互联网项目值得投资

如何甄选产业互联网项目？ 产品要服务于真正的高频端用户。譬如医疗、教育、旅游这些领域都有一个共同特色，就是C端用户的使用频次并不高，尤其是旅游和医疗教育，使用频次最高的是谁？当然是学校、医院，或景区、旅行社。 产品要能帮助客户和行业降本增效，真正有价值。 你的产品一定是能够提高行业效率，或者提高客户运营效率，能够帮助行业和客户降低成本 ，实现这些点你才有价值。 产品和商业模型要有规模变现的能力。可能很多项目前期还是需要烧钱的，但像TO B的这种互联网业态，一般经过3-4年，基本上慢慢就可以自己养活自己，能够产生正向的现金流，也就是变现能力出来了。所以我们看这些产品和商业模型，一定要有大规模变现能力，可能现在没有，但未来3-5年能有这个能力，这一点非常重要。 核心团队的产业背景更重要。 创业团队要有产业经验和行业资源，TO B的能力很重要。 要有互联网思维和开发的心态，和极强的产业运营能力。 如何找到好项目？ 差项目各有各的不同，好项目虽谈不上千篇一律，但是有一些大方向我们是可以把握的。 好的商业模式和产品，首先要顺应技术潮流新方向，满足市场刚需；其次，适应国家的一些政策导向，尤其是在互联网和移动互联网领域的创业，还是有一些政策风险在里面的，比如区块链行业，近两年很火的虚拟货币、ICO，泡沫破灭后也已经偃旗息鼓了；最后，应具备简单、清晰、可复制的特性，只有可复制性特别强，公司才能够快速传播做大。 我们投的一个比较典型的产业互联网公司巴图鲁，是汽车零配件领域的一个供应链电商，现在已经发展成为汽车零部件工业电商领域的头部企业，它也是极少数的全品类汽车零配件电商。 巴图鲁项目好在哪里？

首先它的团队不错 ，过去已经做了十年的线下汽车配件贸易，几乎把所有车型的零部件数据都积累下来，拥有了海量的数据库，这也是它能做全品类汽车零配件的核心原因所在。十年的沉淀，他们经验无疑是丰富的，积累的各方面资源也很多，跟各种厂家批发商以及下游的贸易商关系都不错。因而，总体来看，团队还是比较好的。 其次， 顺应了一个大的趋势 ，制造业供应链的互联网化，这可以说是一个不可逆转的大趋势，该领域的发展机会非常大。 再者， 它的产品确实不错 ，依托汽车零配件的大数据库平台，开发了一个非常实用的智能化搜索工具，汽车维修店的工程师或技术人员可以通过在这个平台上搜索零配件信息，找到对应的零配件，然后一键下单购买，非常便捷。 最后， 它的商业模式也比较创新 ，是一个互联网集采平台，上游集中采购，下游分销给汽车维修店，集“直营+加盟”模式于一体，一部分自己做，一部分开放给其它贸易商或者维修店来做，整个模式稳健而可控，非常清晰简单。正因如此，它在广东做好以后，得以迅速复制到全国其它各省，发展速度非常快。 技术进步引领创业潮流 无论是国内的成功的创业公司，还是海外的成功公司，这些创业公司的出现都不是偶然的，都是在技术进步的大背景下诞生的。从通信技术和互联网技术，再到人工智能的技术进步，带来了一轮又一轮的创业热潮，也诞生了一轮又一轮的大企业。 在通信领域，中国创业最成功的就是华为了。改革开放之初，我们的通讯设施是非常落后的，所以国家也逐步加大了这方面的投入。华为在那个时候创业，可谓是伴随着国家的通信设施建设一起发展的。从最基础的通讯设施建设，到2G、3G、4G甚至到现在的5G，一代一代的技术发展，也给华为从小做到大提供了非常好的大环境。 互联网进入中国，跟我们的通讯设施是有关系的。海外互联网是在个人电脑起来以后快速发展的。原来的计算机是很笨重的，后来随着技术的进步，达到一定程度以后，开始有了个人电脑，后来又有了移动端，整个互联网技术得到了快速发展。 互联网技术在中国发展后，中国率先诞生了三大门户网站，就是搜狐、新浪、网易，后来出现了阿里、腾讯、百度，再后来又出现了今日头条，随着移动通信技术的进步，现在视频行业正在高度发展的就是抖音。抖音也是因为带宽进一步拓宽，流量成本慢慢下来的情况下，才推动了视频内容的大规模产生。 通过这些创业公司，我们可以看到，它们的成功都是在一些大的技术进步的背景下诞生的。我们做投资也好，创业也好，一定要在技术创新的一些关键时点，提前一段时间做好布局，这样才能获得比较好的收益，创业成功的概率就会比较大。 总体来说， 无论是做投资还是创业，应该是去选择未来的大的技术趋势。对于短期的风口，还是要比较慎重。 这种短期的风口，肯定会有公司成功的，但是都是在几十家、几百家的公司里面，成功那么一两家。 3