万字长文梳理启赋资本傅哲宽最完整产业互联网观点：数字化浪潮带来的50万亿投资机会 从产业出身的创始人更容易获资本青睐(3)

启赋资本重点关注的工业互联网方向

工业互联网相关的企业服务 因为大家都知道现在我们国家在做制造业升级，国家也在推工业互联网的发展，推工业互联网的核心目的就是要打造一个云端上的智能制造体系，这是一个大的时代机会，由国家主导。在工业互联网化的浪潮下，我觉得还是有很多企业级服务的新机会。我们看好的三个核心方向，第一是为工业生产作业系统企业服务，第二是生产保障系统企业服务，第三是售后服务系统企业服务。 工业互联网的三大核心就是生产制造端的作业系统互联网化、生产保障系统的互联网化、售后服务系统的互联网化。这些其实都需要很多企业级的服务，我们首先看一下物联网和AI驱动下的生产作业体系的企业服务机会。 我用一个案例跟大家做一个分享。我们投的上海不工云这家公司，它做的是一个资本供应链和生产管理系统协同的企业级服务模式。它的产品其实就是为了帮助生产制造企业把供应链和生产体系高效连接起来，打通供应链和生产协同制造的效应。 产品的核心功能模块有几块，第一块是企业生产资源管理，第二块是企业订单管理，第三块是企业的智能排产管理，其实就很有效地把供应链和生产管理结合起来，帮助制造业企业把生产制造和供应链高效协同。这是在这个领域的一个应用。 当然在工厂或者在制造端的作业系统这一块，还有其他的一些企业级的服务涉及的机会。很多企业做一些MAS的工具，帮企业做生产线的管理，现在开始往云端上走，从简单的软件工具走到SaaS平台的服务，帮助制造业企业提供一套互联网的生产作业系统。这一块我觉得机会比较大。 MAS云系统对于大的工业企业来说比较难，大的工业企业都有自己定制的产品。但是对于中小制造商来说，它的需求就特别大。因为它自己没有必要去开发一套属于自己的云。 一般的中小企业没有必要自己开发MAS系统，所以未来为中小制造企业提供云端的MAS系统的企业级服务机会会比较大。如果能够切到企业的供应链，也可能形成比较大的交易机会。 物联网和AI驱动下的生产保障体系 这一块其实现在企业级服务的机会也是特别大，我们在这一块开始做一些投资和布局。我们投了一家公司叫航天智控，它是做生产线智能保障体系服务的。生产线大家可能都知道，过去生产线的运维都是靠人来管理的。人的管理一个是效率低，第二人工的成本越来越高。航天智控就开发了一套体系，当然它有智能终端，部署在生产线的各个重要的工序和环节，同时也有一个物联网的平台去做信息的采集、数据收集处理，通过物联网的平台把生产线实时管理起来，可以提前预警，可以提前做一些运维保障，保证生产线能够高效、持续运行。 这个机会我觉得对于中国的企业级服务市场来说也是比较大的，因为中国的制造业升级了。很多制造企业在生产端这一块是需要的，未来要实现工厂的保障体系也是不可或缺的。我觉得基于物联网和AI等新技术渗透下的制造端的生产保障体系，未来企业级的服务机会还是比较大的，现在刚刚开始。 物联网AI驱动下的售后服务体系企业级的机会 这一块其实我们也在做一些布局。很多做投资的都知道，行业里面有一个知名的公司叫树根互联，三一重工自己开发的一套体系。 过去挖掘机、水泥泵车等等销售出去以后，这些装备的实时使用状况是不知道的，只有当装备出现了问题之后，用户反馈过来，才能做被动的售后服务。现在有了树根互联以后，就能把卖出去的所有装备实时管理起来，就可以知道所有装备的精确位置，是否在运行，是不是有问题。 有了这个平台以后，未来三一重工可以做主动性的售后服务，而不是等到出问题以后再去做，这样会大幅度提高客户的体验感和使用效率。过去一家公司可能有一定的规模，维修的时候会买原厂的配件，但大部分都是市面上流通的，不一定是三一重工原厂的。通过物联网管理起来之后，零部件销售也有大幅度提高。 通过物联网的售后服务体系，三一重工不断服务好自己的客户，提高了客户的黏度，同时也增加了自己的销售收入。 我们投的这一家公司有一点类似于树根互联，它叫蘑菇物联。它是一个第三方平台，主要服务于中小企业，凡是做装备、设备的企业都可以买它的服务，可以用它的物联网平台和它的整个体系。 另外一家公司叫丹弗科技，做融资租赁，自己把设备买了，租给这些加工企业去用。把自己租出去的设备通过物联网的系统管理起来，能够知道这些设备实时的生产数据和设备的运行状况。 这个有什么好处呢？有一个最直接的好处，它能够精确地知道它的客户的状况。比如它的开工率，它的设备生产一天能够生产多少产品。因为设备的运转状态能够映射出企业的生产经营状态。未来的工业数据是非常值钱的，它能够帮助做装备的企业未来都能够提供很多大数据的服务。同时在金融领域，它也能够帮助银行作为一个抓手。 银行很难给中小企业贷款，因为中小企业提供的报表不可信，或者说是不可知的。如果有了实时的机器的生产数据做支撑，银行也可以基于这个数据建立风控模型，有能力判断好的中小企业。 AI驱动下的精准营销 我们现在也在看AI跟精准营销的结合，我们投的公司做了一个网络机器人，它在一些大数据平台做网络分析，帮助很多企业做按结果付费的营销，带来了客户才能收费。总体这个是非常好的，现在发展也非常快，去年有几千万的利润，这个机会也是非常大的。 还有区块链技术驱动下的供应链数据的企业级服务。我们投的布比科技是做区块链技术平台的，把关键企业上下游供应商和分销商整个供应链体系管理起来，数据非常有效。未来无论是企业自身还是金融机构，都可以利用非常可信的技术，来做好很多的服务和产品。 总体来说，到了数字转型2.0的时代，新技术推动新的企业级服务，我觉得机会还是挺大的，无论在工业、金融、大数据服务领域。