万字长文梳理启赋资本傅哲宽最完整产业互联网观点：数字化浪潮带来的50万亿投资机会 从产业出身的创始人更容易获资本青睐(4)

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什么样的创业者更受青睐

早期投资说到底就是投人 早期投资说到底就是投人。这些项目可能没有什么数据可以参考，甚至连产品都没有出来，不是基于对人的判断，怎么敢投？ 在创业过程中， 创业者要有自己的理想和抱负，想在行业里面做出一点事情，或者能够为这个行业的改变做一点事情 。这些人在创业初期都是非常专注的，同时具备学习能力，能够在一个领域踏踏实实地干好一件事情。 创业是一片红海，同一行业、同一个模式，很多创业人可能都在干同一件事情。在这种情况下，只有专注，懂得自我学习和迭代才能够脱颖而出。 此外， 执行力和运营能力也是需要考虑的一个方面 。有理想和抱负固然重要，但是不能很好的去执行想法，只是空想家；或者好的项目在手，但没办法运营下去，或是疏忽团队管理也都不算是一个合格的创业者。 如果创业者具备创业家精神，有创业激情；同时又有较好的执行力和学习能力，最好还有一些产业背景，那么启赋是会重点考虑进行投资的。 从产业出身的创始人更懂用户 “互联网+”和“+互联网”有什么区别？前者是互联网基因的团队做O2O，后者是产业端的企业互联网化。启赋更看重的是，有产业基因的互联网公司，而里面“人”的选择很关键。 如何做到慧眼识珠？答案是“人”，投资时，除了看重创始团队的“出身”，另一关键在于公司本身根植于产业端。他出来创业，又有经验又有资源，所以就上得很快，比一般的团队往这个行业里扎要快很多。产业出身的创始人团队更知道用户痛点在哪。 虽然选人没有一个统一的标准，也无法量化，但根据自己以往的投资经验，认为靠谱的创业者一般有以下几个特征：是专注、执着、有激情的企业家，而不是唯利是图的商人；要有持续不断的创新精神，瞬息万变的社会，稍有松懈就会落伍；要有超强的执行力，执行力是企业的源动力，是最后能够跑赢的关键。 优秀团队的五个核心要素 我们经常说，投资就是投人。我做了近20年的投资，这句话是非常实在的。好的公司都是人非常强的，不好的公司都是人有问题的。这个问题可能体现在能力不强，或者团队本身没有什么凝聚力，可能创业一段时间，一旦遇到困难的时候，团队就散掉了。总之都是人有问题。 投对的人，这句话说起来很简单，但是做起来很难。为什么我们会有那么多的失败案例，就是因为看人是最难的。但是我觉得还是有一些规律性的东西可以去把握的，我们看人的核心，就看这几个方面。 第一，创业精神 。对于创业精神，我们的理解就是他做这家公司的时候，他的出发点是做一番事业，这种人相对比较有创业精神，会有一些产业情结和产业理想在里面，所以他会很专注。这一点是非常重要的。创业公司都是生生死死，没有创业精神的人，很难坚持下去，可能很快就放弃了。而有创业精神的人，他可能就会一直坚持，最后经过生生死死以后取得成功。 我们在看这些创业公司的时候，其实很多公司都不够专注，可能同时做几个方向，做很多行业。像这种公司长起来的概率非常小。往往是专注的团队，他才会真正把自己的事情做到极致。所以，专注是创业精神一个非常重要的指标。第二，还要执着和坚持，就是你能不能够经得起风浪。 第二，创新能力 。我们去看一个企业、一个团队的时候，其实也要关注它的创新和持续创新的能力。在这种变化特别快的时代，市场对团队的创新能力和持续创新能力，要求是非常高的。 第三，产品能力 。无论是互联网行业，还是技术类公司，产品能力都是非常重要的。比如新材料，很多专家教授都有很好的技术，在实验室里做得很好，但是他会遇到两个问题，一个就是未来选什么样的产品方向去做，另一个就是选好方向以后，他有没有能力把技术变成产品，也就是工程化的能力如何，这些都是我们做投资需要去考虑的。 第四，运营能力 。运营能力的核心体现就是你的执行力，运营能力强的公司，发展的会特别快。 第五，资源能力 。现在创业已经到了拼资源的时候，无论哪个行业，只有拥有资源，你才能做得很好。 整合资源是很重要的，整合资源除了人际资源以外，还有一种是可以通过自己的能力来整合的。你通过自己的产品，通过自己的内容去整合资源，我觉得会更重要。 投资人青睐哪些创业者？ 第一，产品经理 。你投的这个创业者，一定要是一个非常好的产品经理，如果他是一个好的产品经理，那么成功的概率是非常大的。中国的这几个大的互联网巨头的创业者，比如马云、马化腾，都是很好的产品经理。 马云在最初做淘宝，做零售交易的时候，就设置得很完善。比如怎样建立消费者与消费者之间的信任关系？于是有了支付宝。大量的消费者和贸易厂商、外商来到平台以后，都有资金需求，而他们的交易数据也都在平台上，后来就有了阿里贷，也就是后来的蚂蚁金服。所以说，他的产品设计是非常好的，他通过设计这个产品，就形成了自己的完整的零售的互联网生态。他是不是一个好的产品经理？肯定是的。所以，我们要投就要投这种好的产品经理。 第二，连续创业者 。连续创业者成功的概率会比较大，他在过去的创业过程中，可能做得不是很好，但是他会积累很多的创业经验，对于创业的把控度会比初次创业的人要好很多。 第三，职业经理人 。成功的职业经理人出来创业，他的创业成功概率是非常大的。很多人投互联网的创业团队都喜欢从BAT出来的高管、核心人物，他们出来创业很快就能拿到很多钱，就是因为他们过去在这些大的互联网公司做的比较成功。同样，在传统行业也是这样的，你投一些做得好的职业经理人，他就比较容易成功。 第四，复合型团队 。对于投资复合型团队，投成长期的会比较容易，但是天使阶段比较难找，因为天使阶段的时候，团队一般都是不完整的。如果我们能够投到这种互补型的，当然最好的。比如供应链领域，你既要懂互联网，还得懂传统行业，这样你做的产品才比较适合这个行业。所以，复合型团队也是比较好的人选。 第五，高情商的技术人才 。比如投资新材料，这个领域有很多大牛，拥有超高的技术水平，但是情商却不高，他们甚至很难跟别人去沟通。他们觉得自己的技术牛，做什么都牛，你很难去影响他。最后这种公司都是要死不活，永远长不大。如果你能说服他把技术公司卖掉，也许还能回本。如果说服不了，你就陷在里面了，他也不会死。 但是，也有一小部分人，就是技术能力特别强，情商又高的人。这种人，是投资人可以投资的非常好的创业者。