决战产业互联网：游击战的腾讯VS持久战的金蝶(3)

相比之下，金蝶则毫无退路。金蝶当然更懂企业，更了解中国企业，拥有26年的B端经历，11年的中国企业管理模式研究，680万的客户企业，以及8000万的企业用户。尤其在农牧业、制造业、交通运输业、房地产行业等传统企业深耕多年，对传统企业拥有丰富和深刻的洞察。但企鹅大兵压境之下，压力也是山大。

套用军事术语，对产业互联网腾讯是出征，扩张新领域，可以游击战；打赢了很好吃下新地盘，打不赢就撤，2C大本营依然稳固，可谓先立于不败之地。金蝶则是守住2B大本营，必须玩命、必须打持久战；而且2B非胜不可，也没兴趣做2C，三军用命！

站在整个产业互联网的大格局，腾讯、金蝶其实分属不同赛道。金蝶重心和优势在上层的SaaS和PaaS，而腾讯云、阿里云等是下层的IaaS，双方未来肯定是互补和合作关系。就像BAT都喜欢说自己是水煤电一样，互联网更喜欢做规模经济的基础设施服务；而金蝶一直都是说“帮助顾客成功”，更偏向于应用层。二者不是对立、而是统一，都是为客户服务，而企业客户也大可同时选金蝶+腾讯/阿里的服务。这真正体现了对立统一的哲学魅力。

再八卦一点说，这和企业领袖的性格也有关系。马化腾是潮汕人，做生意非常务实、接地气，很适合打磨产品，自己也深居简出，不像马云那样天马行空。徐少春是湖南人，像曾国藩一样“结硬寨、打呆仗”，耐得烦、蛮得霸，死磕企业管理，推崇“阳明心学”，做企业管理软件也是一种宿命。

所以，对腾讯来说，做产业互联网只要不像之前做电商、搜索那样打一阵赢不了就撤了，改为“微信嫁女”模式投资京东、搜狗。以其庞大体量、2C的超级入口级产品，坚持一定会有所斩获。隔壁的阿里云，掌门人王坚几度都到了要被“斩马谡”的边缘，不也是死磕了八年之后才开始结果嘛。

记住，我们是在讨论一次战争，而不是一场战役、一回合战斗。十年前，阿里推出阿里软件来势汹汹，金蝶挺住了。这一次，腾讯杀来，金蝶们能否挺住？基因决定战法，战法决定生存方式。【生存方式不同：金蝶是共生骨骼，腾讯是外部助手】

若论最大的差异，我认为一言以蔽之：以金蝶为代表的软件派是和企业共生的，是内在的骨骼；以腾讯为代表的互联网派则是外部顾问，是助手。

金蝶认为，产业互联网跨界了消费互联网，囊括了工业互联网、农业互联网和服务业互联网。不仅能把产业的上下游连接起来，还把产业网中沉淀的数据实现智能商业，更重要的是实现了行业价值链重构。因此金蝶一直强调“共生”，帮助客户共同搭建产业互联网。对此，徐少春形象地比喻：“金蝶是帮客户开卡车的，卡车是和客户一起踏踏实实、夜以继日地前进。”